Fornaão de preço de venda

Mude o preço de seus serviços

No artigo que lemos para a matéria de Formação de preço de venda é muito bem demonstrado a grande dificuldades que normalmente as prestadoras de serviços tem em Como uma empresa pode “capturar” ou “absorver” todo o valor dos serviços que oferece aos seus clientes ?
É imprescindível para tal estruturação de preços diferente pois exigem largas diferenças e que podem favorecer a modularidade desses serviços assim como a garantia e a satisfação do cliente. Ester é o tema que é o tema no livro Winning the Pricing Game – Smarter Pricing, Smarter Branding escrito por Rob Docters, Mike Reopel, Jeanne-Mey Sun e Steve Tanny. Onde há uma forte argumentação no que diz respeito a precificação dos serviços pois até a pouco tempo está sempre recebeu menor atenção do que o preço dos produtos. No entanto, conforme a prestação de serviços se torna mais significativa na economia e principalmente uma fonte maior de lucro para as empresas, aumenta na mesma proporção também a necessidade de compreender o funcionamento de seu mecanismo de fixação de preços. Sem essa compreensão, muitos executivos acostumados com produtos correm o risco de fazer maus negócios sendo que estes podem ser em muitos casos o inicio de uma crise interna podendo acarretar em alguns casos extremos a falência da empresa, além é claro de deixar de atender às necessidades especiais dos clientes.

Dentre os grandes desafios da precificação de serviços dois se sobre saem desafios específicos da precificação de serviços são:

1. Sua natureza intangível, o que coloca as empresas diante de um conjunto bem mais variável de demandas de clientes. Assim, mesmo utilizando como escala de medida as unidades vendidas, por exemplo, é mais complicado quando se trata de serviços do e não de produtos. Para fazer uma comparação, os veículos são vendidos por unidade, mas os serviços on-line oferecidos pelas montadoras podem ser cobrados de diversos modos: por minuto, por página na Internet,