Formação de preços

Tema 3- Buscar exemplos de mercados “competitivos” e suas características na formação do preço e volume comercializado.

Primeiramente, o preço é uma troca de recursos, onde um individuo quer comprar um certo produto ofertado que lhe seja útil, e para isso desembolsa uma certa quantidade de dinheiro para adquiri-lo. Por outro lado há o vendedor, que oferta o produto para ser comprado, de modo que o preço do mesmo cubra seus gastos com mão-de-obra, despesas operacionais e também que gere uma certa porcentagem de lucro. Mas, como se geram os preços? De acordo com a visão de Marn & Rosiello, os preços praticados e o volume de produtos a ser ofertado, estão estritamente interligados através da ‘faixa de preço ao cliente’ (pocket price band). Para esse autores, as empresas que não tem sua estrutura baseada nos preços e não entendem como os consumidores reagem a variações no preços, perdem oportunidades de maximizar seus lucros, concluindo que, o entendimento efetivo de preço, é crucial para a melhoria lucrativa de uma empresa. Por outro lado, temos a definição de Shapiro, a qual de define pela associação entre preço e qualidade, em que as pessoas associam o preço à qualidade do produto, pensando de uma maneira não-econômica. De acordo com ele, o conceito de preço associado à qualidade, deve ser empregado de uma forma cuidadosa, onde se necessita um profundo estudo sobre consumidor-alvo e produto a ser vendido. Morris & Morris especula que, o preço de um produto deve ser muito bem analisado para que melhore as condições do mesmo e também que tenha um preço se não igual, parecido com o preço que os consumidores atribuem ao produto. Ross(1994) afirma que deve ser analisado quantativamente como as variações nos preços repercutem tanto na industria como na percepção consumista. Segundo o autor, o consumidor analisa o preço de acordo com os beneficios e desempenho que o produto ofertado irá causar ao consumidor. Não podemos