Formação de preços e previsão de demanda

Disciplina: Administração de vendas e gestão de preços
Atividade: Formação de preços e previsão de demanda
Professor: Fabrício Bernardes Diniz
Turma: 3° “A” Gestão Comercial

O Caso

Fundada em 30/09/2013, a empresa ABC LTDA atua no mercado varejista da Grande Vitória, comercializando um produto industrializado e tido como sendo um bem de primeira necessidade. Dessa forma, após uma análise preliminar de seu Gerente Comercial, o Sr. Passos, a empresa acabou instalando-se no município de Serra-ES, mais especificamente na região denominada “Bairro de Fátima”. A escolha da região de instalação ocorreu, devido a dois fatores essenciais, o primeiro fator está relacionado a uma grande concentração do público alvo da empresa na região em questão. Já o segundo fator está relacionado à facilidade logística, pois segundo um levantamento, a empresa está localizada a apenas 14 km de seu fornecedor principal e a um raio de apenas 5 km dos clientes que a empresa deseja atender1, conforme apresentado na figura 1.

Figura 1 – Área de atuação geográfica da empresa ABC Ltda

Dessa forma, a empresa estabeleceu que sua área de atuação geográfica fosse preferencialmente direcionada aos bairros de:

Jardim Camburi (Vitória-ES);
Bairro de Fátima (Serra-ES);
Eurico Salles (Serra-ES);
Manoel Plaza (Serra-ES);
Carapina (Serra-ES).

1. O Problema

Como se trata de uma empresa nova no mercado, o Sr. Passos está desejando realizar um planejamento que viesse a facilitar a penetração de sua empresa neste mercado. Para isto ele levantou as seguintes informações:

1.1 Custos Variáveis:

I - Custo médio de aquisição produto “CDE” (unitário): R$ 24,50;

II – Custo médio de entrega (Frete unitário) 2: R$ 1,20

1.2 Análise de preço de venda por região produto “CDE”

Região
Preço médio de venda
Preço máximo de venda
Preço mínimo de venda
Jardim Camburi (Vitória-ES)
R$ 32,00
R$ 34,00
R$ 30,00
Bairro de Fátima (Serra-ES)
R$ 31,50
R$ 33,00
R$ 30,00
Eurico