Formação de preço

Faculdade Evolução | Precificação e Valoração | Formação de Preço | | Gestão Financeira | 9/1/2012 |

Equipe: Mayara Andrade, Ana Stela Alves, Williany Jessica e João Victor Santos |

Formação de preços

Vários fatores devem ser considerados para o estabelecimento de preços de produtos e serviços

Questões básicas na definição de preços

- Qual a relação entre os preços básicos alternativos e a estrutura de custos?

- Qual a sensibilidade do mercado às diversas alternativas de preços da empresa?

- Qual o efeito dos preços a serem praticados pela empresa em relação a imagem do produto e da empresa em comparação aos concorrentes?

Situações em que as decisões de preços são da maior importância

- Quando a empresa estabelece o preço pela primeira vez.

- Quando as circunstâncias levam a empresa a considerar as possibilidades de alterar os preços.

- Quando a concorrência inicia alteração de preços.

- Quando a empresa produz ítens com demandas e/ou custos inter-relacionados.

Objetivos na fixação do preço

- Penetração no mercado: a empresa estabelece o preço com o intuito de conseguir grande participação no mercado.

- Selecionar o mercado: a empresa estabelece o preço visando atingir segmentos específicos de mercado.

- Pronta recuperação de caixa: geralmente empresas em dificuldades financeiras estabelecem um preço que permite o rápido retorno de caixa.

- Promover linha de produtos: neste caso, o preço é usado com o intuito de promover a venda de todos os produtos da linha.

- Maximizar o lucro: o preço é estabelecido tendo em vista a maximização do retorno para a empresa.

- Eliminar a concorrência: o preço estabelecido tem o propósito da eliminação da concorrência, havendo, em alguns casos, o uso ou prática do dumping (exportação por preço inferior ao vigente no mercado interno para conquistar mercados ou dar vazão a excesso de oferta; ou venda por preço abaixo do custo para afastar concorrentes).