Forca de Porter

Clientes

No que se refere a mercado do setor elétrico brasileiro, Furnas tem sua área de atuação na geração e transmissão de energia, repassando a etapa de distribuição para consumidores médios e pequenos a cargo de empresas públicas ou privadas, regulamentado de acordo com a Agência Nacional de Energia Elétrica (ANEEL).
Existem quatro grandes centros regionais de operação vinculados a etapa de transmissão, os quais são em: Minas Gerais, Rio de Janeiro São Paulo e Goiás. Seus principais clientes são as Companhias Energéticas e Centrais Elétricas, de controle estatal e as do ramo privado, parceiras da Eletrobrás, distribuidoras que atuam nessas regiões. Destaque para as linhas de transmissão Paraná-São Paulo, interligando Sul e Sudeste; Minas Gerais-Espírito Santo; subestação de Viana; e a ampliação da subestação de Vitória.
As Companhias Energéticas e Centrais Elétricas em sua maioria são empresas públicas ou mistas reguladas pelo governo do Estado de cada área e tendo como entidade regulamentadora de todas as atividades relacionada a este setor, a ANEEL cria grandes barreiras em relação à expansão, tanto de novos mercados como de fornecedores diretamente ligados à questão de repasse de energia (nesse caso geradoras e transmissoras), ficando a critério da localização(região) qual será a geradora e a transmissora. Destaque para: CEMIG- Companhia Energética Minas Gerais-; CEB-Companhia Energética de Brasília-; CELG-Companhia Elétrica de Goiás.
As distribuidoras privadas, apesar de não serem controladas pelo governo estão totalmente submetidas às regras da Agência Nacional de Energia Elétrica, que diz quais são empresas e onde elas podem atuar. As particulares podem possuir pequenas geradoras e linhas de transmissão para tal, como é o caso da LIGHT, no Rio de Janeiro, e da REDE ENERGIA em diversas partes do país (34% do território nacional), entretanto as geradoras são de pequeno porte, não podendo haver substituição da principal geradora e