financeiro

O composto de marketing reza que para que se atinja de forma mais consistente os públicos-alvo, quatro fatores são preponderantes: produto, preço, praça e promoção – os P’s em marketing. Analisando cada um deles, podemos perceber que a Cacau Show apresenta grande sucesso justamente pela observação destes fatores e pela forma criativa como oferece soluções para que seu produto chegue à mão de seu consumidor.
A empresa nasceu com o objetivo de oferecer, à preços populares, chocolates artesanais. Contudo, este tipo de produto esbarrava, de forma geral, no alto custo de sua principal matéria prima: a massa de chocolate. O fundador da empresa resolveu isso através da inserção de recheio em seus produtos; estes possuem menor custo fixo e conferem diferenciação ao produto. Desta forma, Alexandre resolveu assim às questões referentes à dois destes 4 P’s: produto e preço. Com esta configuração, o empresário sabia ter um produto competitivo e com grandes possibilidades de ser bem aceito no mercado.
Acreditando em seu produto ( o cerejão), o fundador foi ao mercador oferecer este produto: aqui, as experiências obtidas com a mãe em vendas de porta em porta fizeram a grande diferença e a inovação nos canais de distribuição (praça) passava a ser o maior trunfo da história da Cacau Show. Alexandre saía à rua, do bairro da Casa Verde em São Paulo, e entregava amostras grátis nas casas junto de um cartão que dizia que estaria de volta no dia seguinte para que estes consumidores pudessem comprar mais unidades de seus chocolates. Além da venda direta ao consumidor, seus chocolates eram oferecidos à padarias e mercadinhos da região – nos quais o fundador, enquanto aguardava ser atendido pelo proprietário, deixava um pote com o produto sobre o balcão: com uma etiqueta em letras vermelhas que deixava claro o preço tentador. Assim que era atendido, várias unidades haviam sido vendidas, o que garantia o aumento na base de clientes. O empreendedor, novamente, dava show na observação