filme a negociação

Faculdade Sergipana – FAZER
Gestão de Recursos Humanos
4º período
Técnicas de Negociação
Profª. Ione
Sarah Angélica Carvalho Sobral

Resumo do Filme “A negociação”

O filme exibe um ótimo negociador, que pratica todas as ferramentas existentes nas negociações a seu benefício para alcançar seus objetivos. Contando a historia de Robert um rico empresário que quer vender sua empresa porque a mesma está envolvida em um desfalque milionário. Além disso, tem a traição dele com uma comerciante de arte, bem mais nova que ele, com quem decide sair pra viajar. Na viagem ele dorme ao volante, bate com o carro e causa a morte da mulher, e para não se envolver em um escândalo foge do local deixando o corpo dela sozinha dentro do carro que explode. Negociando como sempre com as pessoas ao seu redor pede a Jimmy a quem pediu carona para tirá-lo do local do crime tornando-o seu cúmplice. Negocia com ele para que permaneça calado e quando parece que Jimmy já esta encrencada Robert negocia, com advogados e consegue provar a inocência de Jimmy.
Sua filha, Brooke, descobre uma fraude de um valor de 400 milhões de dólares, porém não desconfia que seu próprio pai seja o homem por trás disso tudo. Apenas quando ela demite um funcionário, ela descobre quem é o verdadeiro culpado dessa falcatrua, a pessoa que ela nunca desconfiaria seu pai Robert, alguém que ela nunca imaginou que fosse capaz de fazer algo semelhante a isso. Negociando com ela, ele a convence a ficar calada para que ele não seja preso e a empresa seja vendida
Em alguns momentos do filme ele quer vender sua empresa para um negociante interessado, porém Mayfield não aparece às reuniões e Robert conclui que ele está fazendo isso para ver se o preço da empresa cai. Quando enfim conseguiu falar pessoalmente com Mayfield, usou as variáveis da negociação para completar o negócio. Robert queria uma quantia pela empresa, Mayfield ofereceu $400 000,00, Robert pediu $550 000,00 Mayfiel tentou ainda 450 e Robert