Filme: a negociação

Páginas: 7 (1652 palavras) Publicado: 13 de fevereiro de 2012
FILME: A NEGOCIAÇÃO
As perguntas abaixo deverão ser respondidas por escrito, por grupos de no máximo 6 pessoas, e entregues, IMPRETERIVELMENTE na aula de 26 de ABRIL. O filme será discutido em sala de aula, no dia 26 ABRIL.

Aluno: Bruno Carvalho de Moraes
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O roteiro de “Negociação” foiinspirado nos eventos ocorridos no escândalo do desvio de dinheiro do fundo de pensão em St. Louis, ocorrido na década de 80.

Sinopse:
Em Chicago, Danny Roman (Samuel L. Jackson) é um policial especialista em lidar com seqüestradores, quando os reféns têm risco eminente de vida. Mas a situação se inverte quando seu parceiro é assassinado e ele se torna o principal suspeito. Pouco antes da mortea vítima tinha lhe contado que os quase dois milhões de dólares do fundo de pensão, que tinham sido desviados, era uma armação de gente do seu próprio departamento. Tentando provar sua inocência ele, em uma atitude desesperada, invade a Direção dos Assuntos Internos e faz cinco reféns, se tornando um seqüestrador e exigindo como negociador Chris Sabian (Kevin Spacey), um policial desconhecido,mas também especialista em sequestro. Danny considera que, se não pode confiar nos amigos, um estranho é a pessoa ideal. Apesar de conhecer todas as técnicas de invasão em casos de seqüestro, seu tempo é curto, pois precisa descobrir a verdade rapidamente, já que do lado de fora os envolvidos no esquema de corrupção estão prontos para invadir o local, não para salvar os reféns e sim para matá-lo.Tem início a negociação entre dois homens que conhecem cada segredo de sua profissão. Uma palavra errada... Um movimento em falso... Um momento de distração... E o pior pode acontecer a qualquer momento!

Atividade a ser desenvolvida:

1- Analisar o cumprimento (ou não) das etapas da negociação

Como é um processo de alcançar objetivos com interesses comuns e conflitantes, identificamosetapas no filme que demonstram a negociação e sua efetividade:

Dany estava sem saída, acusado de matar seu colega de trabalho pelo chefe da divisão de assuntos internos. A acusação tinha provas concretas sobre o seu envolvimento no assassinato. Dany tinha pouco tempo para provar sua inocência. Identificou o chefe do setor de assuntos internos como peça fundamental para provar sua inocência, poisse havia alguma corrupção interna este poderia ser o principal envolvido (Identificação do cenário). Como possui muita experiência em negociações com seqüestradores em situações críticas para libertação de reféns, utilizou este know-how para criar uma situação extrema para provar sua inocência (Conhecimento do negócio).

Sabian foi chamado devido a uma exigência de Dany, pois queria umnegociador que, não pertencendo a sua equipe, com certeza estaria fora do esquema de corrupção. O interesse inicial de Sabian era libertar os reféns e terminar o caso sem vítimas. A estratégia de Dany era causar uma situação tensa para que a verdade fosse revelada.

A abertura da negociação iniciou com um bate papo entre os negociadores, que não se conheciam anteriormente. A idéia é criar um clima deconfiança entre as partes para que a negociação fosse construtiva e tivesse êxito. Dany expôs para Sabian seu objetivo com a situação extrema criada. Queria apenas provar sua inocência. Sabian inicialmente queria apenas acabar com a situação criada. Através da experiência no assunto, Sabian observou primeiramente o estado mental de Danny. Seus recursos, respostas e perguntas, interesses e o que eleestaria disposto a fazer para alcançá-los. O outro passo notável no filme foi de identificar se a situação favorecia ameaça ou oportunidade aos envolvidos. No caso os reféns e o seqüestrador. Quais eram os interesses do departamento e a razão pela qual suas vítimas estão envolvidas. Sabian também assumiu total responsabilidade, desde que fosse dado toda autonomia para decisões e que toda a...
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