Filme Door To Door

Filme
Door to door
“Paciência e Persistência”

Sinopse – Door to Door
O filme é baseado na história verídica de Bill
Porter, que nasceu com Paralisia Cerebral, tendo como consequências sérios comprometimentos físicos como, dificuldade na fala, má locomoção, expressão facial danificada, entre outras.
Bill Porter era um vendedor “Door to door” que antes da evolução da internet era uma grande aposta do mercado nos anos 70 e 80.
No decorrer do filme vemos as diversas dificuldades que Bill encontrou ao longo de sua carreira devido sua deficiência, mas com muita
“Paciência e Persistência” ele consegue alcançar quase todos seus objetivos sendo um vendedor de grande reconhecimento e prestígio.

Cena 1

Cena 1- Fracasso no Report

1- Planejamento:
Conselhos da mãe
2 – Abertura:
Rapport fraco, demonstra insegurança 3- Interesses:
Não ficam claros
4- Evidências:
Limitação física de Bill
5- Objeções:
Negativa à solicitação de emprego. Passividade de Bill

Cena 1- Sucesso no Rapport
Após sair e avistar a mãe, Bill retorna à abertura 1 - Segunda abertura Rapport forte, demonstra confiança e assertividade, chamando entrevistador pelo nome. 2 - Interesses
Interesses compatíveis: Bill quer o emprego, gerente precisa de alguém para a pior rota 3 - Evidencias
Bill oferece uma negociação win win, em que o gerente nada tem a perder. 4 - Fechamento
Bill Porter consegue o emprego.

Cena 2 – Posso Ser Sincero?

Cena 2 – Posso Ser Sincero?
Bill usava essa expressão para enfatizar as qualidades e vantagens dos produtos que estava oferecendo.
Estabelecia também uma relação de confiança com seus consumidores. Além de demonstrar o conhecimento profundo dos produtos, mostra também seu conhecimento dos clientes e suas necessidades Perguntas fechadas do tipo “quantos posso encomendar para a sra?” direcionam ao fechamento da venda

Cena 3 – Mr Pyle

Cena 3 – Mr Pyle
Na primeira negociação não ha rapport com a cliente, pois ela tem outras preocupações, que não a compra;
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