Fichamento

O Perfil do Empreendedor e sua Motivação
O trabalho começa visando o tema principal, que é o empreeendimento de Luísa, mostrando ser ela a proprietária da Goiabadas Maria Amália Ltda e concorrente ao prêmio de Melhor Empreendedor Global do Estado de Minas Gerais.
A Aprovação de uma Ideia Com a cabeça lotada de indagações, seis anos antes, Luísa procura por Pedro, professor de sua universidade que, segundo sua colega, havia iniciado o curso de empreendedorismo. Ansiosa para esclarecer sua ideias, Luísa acaba ficando mais confusa, após Pedro a alertar sobre o que realmente é abrir um negócio e todas as estruturas necessárias envolvidas nisso para obter êxito. Pedro orienta Luísa a se aprofundar nos estudos sobre empreendedorismo e dar início a um plano de negócios.
Luísa precisava de um diferencial para o que seu produto se tornasse melhor do que seus concorrentes. Após ler um artigo de revista que achou interessante para responder seus questionamentos, Luísa pensa em uma versão de goiabadas "cascão", que seria uma linha mais natural atendendo os atletas, e que seria comercializada em academias associada a esportes, saúde, fitness, entre outros. Na embalagem do produto o diferencial estaria exposto, uma vez que essas goiabadas seriam independentes de refrigeração. Após seis meses de pesquisas, entrevistas com empreendedores, possíveis concorrentes, visitas, e dando início ao seu plano de negócios, Luísa novamente se encontra com Pedro, a fim de mostra-lhe suas descobertas e Pedro, por sua vez, faz novas perguntas, e expõe a importância do "fluxo de caixa", com intuito de diminuir a insegurança de Luísa quando ao sigilo das goiabadas cascão, Pedro fala um pouco sobre "Marketing de Nicho" e "Marketing de Massa", relacionando o preço e a necessidade do cliente. Lembra também do feedback pessoal e database marketing, onde Luísa seria avaliada por seus futuros clientes.
Em suas pesquisas e entrevistas Luísa conhece Eduardo, consultor em