FGV BUSINESS SIMULATION

FUNDAÇÃO GETÚLIO VARGAS

JOÃO FELIPE

FGV MANAGEMENT BUSINESS SIMULATION:

Estratégias de Marketing no mercado de automóveis

Guilherme Eduardo Korndorfer
Coordenador Acadêmico
Cláudio Jair de Almeida
Orientador do TCC

Salvador – BA
2013

SUMÁRIO

1 CAPÍTULO II – INTRODUÇÃO

1.1. ESTRATÉGIAS DA EMPRESA

Tomamos como ponto de partida a estratégias de atuação nas áreas mais sensíveis a preço e pesquisa em desenvolvimento, tratando-se então das regiões 1 e 4. Assim buscávamos ampliação do Maket Share dessas regiões, com a intenção de escoarmos nossa produção para as zonas destinadas. Inicialmente tentamos reduzir os custos fixos e variáveis de produção, além dos investimentos em progresso técnico, que na nossa concepção deveria ser em um momento mais oportuno quando a demanda começasse a responder de maneira considerável.
Assim entendemos como premissas básicas alguns pontos cruciais no andamento das atividades.
A Logística de suprimentos deverá conter estoque mínimo de forma a atender as necessidades de produção e ao mesmo tempo evita estoque parado.
Trabalhar com máxima capacidade de produção, de forma a conseguirmos atender toda a demanda de venda a vista.
Trabalhar com estoque de armazenagem de forma atender toda demanda a vista objetivando maior fluxo de caixa.
Distribuição para zonas de consumo imediato. Somente uma.

1.2. Controle Implementados.

Os principais controles implementados pelas diversas áreas de atuação foram.
Controle de estoque de matéria prima
Controle de compra e armazenagem de matéria prima
Controle de necessidade de demanda e provisionamento de vendas.
Controle de Investimentos/ Propaganda/Preço /Serviço comercial/ Quantidade de estoque/Vendas a prazo, por rodada. De forma a mensurar os resultados obtidos em cada rodada x investimento.
ROI retorno de