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Artigos sobre Técnicas de Vendas

As 100 Melhores Dicas de Vendas
Por Allynson Lymer – Palestrante de Vendas e Treinador Comportamental
27/07/2009
Estabeleça por escrito seus objetivos em vendas;
Você vai precisar de bons motivos: quais são seus sonhos?
Conheça bem o seu produto ou serviço e empresa;
Mantenha-se informado e atualizado, especialmente sobre o mercado que atua;
Prepare-se antes de cada venda;
Saiba sua taxa de conversão, registre os números de seu desempenho e avalie constantemente seus resultados;
Invista em seu marketing pessoal;
Cuide bem e verifique constantemente todos os materiais e recursos que precisará durante a venda;
Organize-se: mesa, arquivos, cartões, mailings, pastas, relatórios, carro, etc;
Planeje seu tempo e mantenha uma lista de prioridades diárias e uma agenda semanal;
Trate seu cliente pelo nome, isso vai fazer uma grande diferença;
Olhe nos olhos do seu cliente sempre;
Demonstre alegria verdadeira e satisfação em atender seu cliente;
Durante o discurso de vendas, preste atenção na reação do cliente;
Tenha um discurso de vendas baseado na verdade. Fale sempre a verdade;
Cumpra o que prometer;
Estabeleça uma relação de confiança com seu cliente;
Ouça com atenção o seu cliente, nunca o interrompa;
Entenda verdadeiramente as necessidades do cliente;
Saiba perguntar. Elabore perguntas inteligentes baseadas no seu roteiro de vendas;
Ao invés de vender ao seu cliente, ajude-o a comprar;
Procure falar em um ritmo agradável e similar ao seu cliente;
Estabeleça acompanhamento constante, agregando valor ao cliente;
Faça com que seu cliente sinta-se especial e valorizado;
Ofereça e deixe claras as vantagens para seus clientes;
Cada pessoa tem uma personalidade singular e características diferentes, entenda-as;
Ofereça amostras grátis e ou demonstrações parciais de seu produto ou serviço;
Efetive parcerias estratégicas que possibilitem prospectar e vender mais;
Comece o dia com mensagens positivas e criando