ferramentas de promocao

3.4 FERRAMENTAS DE PROMOÇÃO
FERRAMENTAS DE PROMOÇÃO DIRIGIDAS AO COMÉRCIO
No livro Princípios de Marketing de Kotler & Armstrong (2003) “Os fabricantes utilizam diversas ferramentas de promoção dirigidas ao comercio. Muitas das ferramentas usadas para as promoções dirigidas ao consumidor-concurso, prêmios, expositores- podem ser utilizadas para promoções dirigidas ao comercio. Ou o fabricante pode oferecer um desconto diretamente sobre a lista de preços a cada caixa comprada durante um período de tempo determinado (também chamado de desconto de preço, desconto sobre a fatura ou desconto sobre a lista). A oferta incentiva os revendedores a comprarem uma quantidade maior ou a vender um novo item. Eles podem usar o desconto para auferir lucros imediatos, fazer campanha publicitária ou oferecer reduções de preços a seus clientes. os fabricantes também podem pagar uma taxa promocional (geralmente determinada desconto por volume) em troca da concordância do varejista em apresentar os produtos do fabricante de uma maneira atrativa”. Pag.(402)

Podemos observar que as ferramentas de promoção dirigidas ao comercio são utilizadas pelos fabricantes ou ate mesmo pelos distribuidores para obter um maior lucro em um curto prazo. É muito utilizado para vender uma grande quantidade de um determinado produto assim fazendo um giro no estoque ou ate mesmo para se posicionar no mercado, através de descontos dado aos comerciantes em uma quantidade de produto comprado.

FERRAMENTAS DE PROMOÇÃO DIRIGIDAS AO CONSUMIDOR
Segundo Kotler & Armstrong (2003)
“As principais ferramentas de promoção dirigidas ao consumidor incluem amostras, cupons, reembolsos em dinheiro, pacotes promocionais, brindes, brindes acoplados á propaganda, recompensa pela fidelidade, exposições e demonstrações no ponto de venda, concursos, sorteios e jogos.
“Amostra são ofertas de uma quantidade de produto para experimentação. A distribuição de amostras é a mais efetiva - e a mais cara – maneira de lançar