Faculdade

DESAFIOS DE APRENDIZAGEM
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

ETAPAS 1 E 2
ETAPA Nº 1

Aula tema: Uma reflexão sobre a abordagem Sistêmica na Negociação

Passo 1 – Escolha a sua equipe de trabalho, deverá ter no mínimo 4 e no máximo 8 integrantes. Entregue ao seu professor os nome, RA’s e-mails dos alunos.

Passo 2 – Leia para se familiarizar com o conceito de negociação, o capitulo 1 do PLT da disciplina. (Livro: MARTINELLI, Dante P. Negociação: aplicações práticas de uma abordagem sistêmica. São Paulo: Saraiva, 2009).
- Leitura Realizada

Passo 3 – Pesquise na Biblioteca da faculdade ou outro local, livros, capítulos, artigos em revistas técnicas, filmes e palestras em vídeo que tratem do tema negociação, para conhecer a conceituação de negociação e a visão de outros autores. Procure pelo menos 2 autores diferentes. (No plano de Ensino da disciplina, existe uma lista de livros complementares, mas o grupo está livre para procurar outros autores).

A negociação, no entender de Victory Dealmakers Academy, é um processo social de confrontação de interesses, baseado no binômio problema/solução, e formado por argumentações, propostas e barganhas, visando um acordo que satisfaça as partes envolvidas.
Conceito, Negociação, Victory Dealmakers Academy
Site: onegociador.wordpress.com/2010/.../conceito-de-negociacao/

Negociação é um processo de se chegar a um entendimento comum sobre uma determinada necessidade, em que através de confronto e discussão de propostas, as partes consentem em ajustar seus interesses divergentes.
Negociação e Administração de Conflitos
Autor: Eugenio do Carvalhal & Antonio André
Neto & Gersem Martins de Andrade & Et Al.
Editora: Editora FGV
Ano: 2006
Edição: 1

Etapa nº 2
Aula tema: O processo de Negociação e as Variáveis Básicas da Negociação

Esta atividade é importante para que você conheça como se dá o processo de negociação e quais são suas variáveis básicas. Para realizá-la, é