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Planejamento
Estratégico do Negócio

Prof. Esp. Sabrina Rampin

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Conceitos Centrais de Planejamento

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A Origem
Origem da Palavra
STRATEGOS - A arte do General

Significado
Até Napoleão:
A arte e a ciência de dirigir as forças militares para derrotar o inimigo ou reduzir os efeitos de uma derrota.

Significado
A partir de Napoleão:
Manobras políticas e econômicas para melhorar as chances de uma manobra militar.
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Definição Clássica de Estratégia

Porter (1979)
“A essência da formulação estratégica é lidar com a competição.
O objetivo estratégico da empresa é encontrar uma posição no setor onde ela possa melhor se defender contra essas forças ou influenciá-las a seu favor”
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Estratégia x Marketing
O que é “MARKETING”?

Satisfazer as necessidades e desejos dos consumidores visando lucratividade.

O que é “ESTRATÉGIA”?

Um conjunto de grandes escolhas que orienta o gerenciamento do presente e a construção do futuro num horizonte de longo prazo e sob condições de incerteza.
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Estratégia x Marketing
Mercadinho do Barney
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Funciona há 5 anos em Uberlândia
Está instalado em um bairro de classe média alta
Possui boa infra-estrutura
Bom atendimento
Variedade de frutas e verduras

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Estratégia x Marketing

Com o passar dos anos.....

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Estratégia x Marketing

...Problemas surgiram
 O aumento da concorrência levou à perda de clientes, o que está provocando queda acentuada no faturamento da empresa.

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Estratégia x Marketing

O que fazer?
 Plano estratégico??
 Plano estratégico de Marketing??

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Questões Centrais

Em quais mercados devemos competir?
Com quais
competir?