Facul

Disciplina: Administração de Marketing

QUESTIONÁRIO

1) Explique a frase: “o preço informa ao mercado o posicionamento pretendido pela marca”.
R: Preço é o único elemento do mix de marketing que produz receita; os demais produzem custos. Ele também é um dos elementos mais flexíveis: pode ser o alterado com rapidez, ao contrário das características dos produtos, dos compromissos com canais de distribuição e até das promoções. Um produto bem desenhado e comercializado pode determinar um preço superior e obter alto lucro. Se um produto for lançado no mercado com um preço muito alto a marca pretende alcançar um publico mais restrito (elite).

2) Qual a diferença entre inferência preço-qualidade e preços de referência?
R: Preço de referência: São adotados quando o consumidor analisa diversas opções de compra. O consumidor pode ter como referências: o real valor do produto; o máximo e o mínimo que ele gostaria de pagar; preço do concorrente; preço com desconto; e o quanto ele pagou em sua última aquisição.

R: Inferência preço-qualidade: Muitos consumidores avaliam os produtos de acordo com o valor que está sendo praticado. A determinação do preço baseado na imagem é eficaz com produtos que apelam para a vaidade das pessoas, é o caso de roupas, carros e perfumes. Quando se dispõe informações sobre a verdadeira qualidade do produto, o preço torna-se um indicador menos significativo.

3) Exemplifique: “algumas marcas adotam a escassez para denotar qualidade e justificar preços Premium”. Porque os produtos exclusivos levam à menor sensibilidade do preço? R: Existem vários fatores que levam à menor sensibilidade do preço, segue alguns pontos que só o produto exclusivo contém. * Os compradores têm menos consciência da existência de substitutos. * Os compradores não podem comparar facilmente a qualidade de substitutos. * Os compradores não podem estocar o produto. * O produto supostamente possui mais