Exportação

Questionário do Estudo de Caso

01 – O que Motivou Clovis a ter seu próprio negócio e aproveitar as oportunidades?
Primeiramente a demanda por outros tipos de produtos e secundariamente o conhecimento da isenção de impostos para o comércio entre Brasil e México.

02 – Que tipo de empresa o Clovis abriu para realização do seu negócio?
Uma comercial exportadora de exportação indireta.

03 – A empresa de Clovis realiza exportação direta ou indireta? Explique este procedimento.
Realiza a exportação indireta, pois intermedia a negociação entre a indústria nacional e o importador.

04 – Na opinião do grupo, que tipo de parcerias houve entre as empresas de Clovis e Javier?
Houve uma parceria de criação de oportunidade. Onde, através de network, Javier e Clovis participavam dos mesmos negócios com diferentes funções.

05 – De que forma as duas empresas teriam seus ganhos ou margens? Vocês acreditam que esta é uma boa oportunidade para buscar novos negócios?
Através de comissões que seriam divididas entre as duas. Por ser uma exportação indireta, obtém-se oportunidades de ganhos.

06 – Qual o papel do fabricante nacional que o Clovis busca para a expansão de suas operações comerciais par ao mercado externo? Quem é o fabricante nacional?
O papel do fabricante, no ponto de vista da CL é uma segurança a mais para crescimento a médio e longo prazo, aumentando seu portfólio de clientes. A empresa nacional é a FG.

07 – Quem é o importador mexicano? Houve acordo comercial entre a Comercial exportadora e o Importador?
É a Alpha México. Não houve acordo comercial.

08 – Houve necessidade de ajustes no produto? Qual habito mexicano fez a empresa fabricante de fogões efetuar adaptações?
Sim, o hábito responsável pelos ajustes é o de comer tacos.

09 – Qual foi o argumento do cliente mexicano para dificultar a negociação?
Victor argumentou que a troca de fornecedor era arriscado devido à falta de conhecimento do novo fornecedor e o fato de ele ser