Existem tr s vari veis b sicas que sempre estar o presentes no processo de negocia o
O poder tem a possibilidade de obter relações tanto boas , quanto ruins, depende muito da forma que ira ser utilizada. No entanto o poder faz com que a pessoa conquiste o que ela deseja, e faz com que ela tenha em mente o que ela quer utilizando suas técnicas e estratégias, e ajuda a outra parte a alcançar seus objetivos. Se utilizado de maneira boa , poderá ter um relacionamento bom e duradouro, se utilizado de maneira incorreta , impondo sua autoridade pode levar com que fique para o lado mais forte, ou seja, curto prazo.
O tempo pode ser subdividido em vários aspectos, como por exemplo o tempo de planejamento, com qual a pessoa estudada para a negociação , levanta as informações necessárias para uma boa negociação, cria um bom planejamento estratégico para saber o que irá precisar e o que se deseja naquela negociação.
A parte que tem mais tempo sempre estará em vantagem diante da parte que tem menos tempo, pois é sempre interessante ser paciente porque pode se conceder aquilo para parte que tem menos tempo ao final de uma negociação, muitas vezes, é também importante não revelar a quantidade de tempo que se tem, mesmo tendo pouco tempo, podemos demonstrar a outra parte passando a tranqüilidade de alguém que está sem nenhuma pressa, quando na verdade seu tempo está se esgotando.
Em relação ao tempo também é importante saber o que fazer, quando e em que momento tem mais oportunidade para tomar determinadas decisões, fazer concessões, ouvir e fazer uma boa pergunta durante a negociação.
No caso da informação para obter um resultado satisfatório, e necessário que obtenha uma grande parte das informações da negociação que estamos envolvidos. Para que possa obter decisões certas sobre a negociação. Mais nem sempre tem obtido as informações necessárias, fazendo com que o interlocutor inventar situações para se beneficiar de alguma forma.