Exercícios
Mercado, de acordo com KOTLER; ARMSTRONG (1999, p. 145), “é o conjunto de todos os compradores reais e potenciais de um produto ou serviço”.
Os compradores potenciais de um produto ou serviço apresentam quatro características:
• Interesse,
• Renda,
• Acesso,
• Qualificações
Exemplo: Um potencial comprador de automóvel deve possuir INTERESSE em determinado veículo; deve possuir RENDA para aquisição; deve estar próximo de uma revendedora (ACESSO) e para dirigir o veículo deve possuir carteira de habilitação (QUALIFICAÇÕES).
Conforme os mesmos autores, a demanda total de mercado de um produto ou serviço “é o volume a ser adquirido por um determinado grupo de clientes em uma determinada área geográfica, durante um determinado período, em um determinado ambiente de marketing, sob um determinado nível e mix de esforço de marketing praticado pelas empresas do setor.” (p. 145)
Ainda segundo os autores, uma forma comum de estimar a demanda total de mercado é a seguinte:
Q = n x q x p
Sendo:
Q = demanda total de mercado
n = número de compradores no mercado
q = quantidade comprada anualmente por um comprador médio
p = preço médio de venda
OBSERVAÇÃO:
Pode-se calcular a demanda total de mercado em unidades físicas, bastando para isto excluir-se da fórmula o preço médio de venda.
EXERCÍCIOS PRÁTICOS PARA FIXAÇÃO
1. Calcular a demanda total de mercado anual (em unidades físicas) do produto e mercados abaixo relacionados, de acordo com a Pesquisa de Orçamentos Familiares – POF/IBGE e População Estimada/2005-IBGE.
|PRODUTO: Batata-inglesa |
|MERCADOS: |
|Paraná: