evolucao do pensamento em gestao

Páginas: 71 (17639 palavras) Publicado: 23 de agosto de 2014
A influência da cultura nas negociações internacionais entre Brasil e China
A influência da cultura nas negociações internacionais entre Brasil e China
The culture influence on the international negotiations betwen Brazil and China
Augusto Martins Jacobus1 Me. Vera Denise Muller2
RESUMO
Com o avanço da globalização, cada vez mais as empresas estão buscando se inserir em novos mercados, oconcorrente já não é mais apenas a empresa vizinha, mas sim o mundo inteiro, aumentando a complexidade e o nível de detalhamentos que os empresários devem considerar e dominar para que haja o sucesso nos negócios. Neste mercado globalizado, o maior parceiro comercial do Brasil é a China, país este que a cada ano vem se desenvolvendo e já é a segunda maior economia do mundo. Este artigo irá abordar ainfluência da cultura nas negociações internacionais entre Brasil e China, buscando caracterizar o perfil dos negociadores e suas características mais relevantes, para então compará-los e evidenciar a importância deste conhecimento nos negócios. Primeiramente é apresentado o conceito de negociação internacional expondo seus fundamentos e características principais. Após, é analisado o mercadointernacional, apresentando a relação entre os dois países. Além disso, são identificados os diferentes perfis de negociadores internacionais, suas semelhanças e diferenças. Finalizando o referencial teórico, é explorada a importância da cultura nas negociações, elaborando uma comparação entre a cultura chinesa e brasileira. Foram realizadas entrevistas com empresários brasileiros que já participaramde negociações internacionais com chineses e com chineses que também já negociaram com empresários do Brasil. Ao final do artigo é possível verificar quais as características culturais tanto dos empresários chineses como brasileiros no processo de negociação internacional e onde a cultura se destaca e influencia nos processos entre estas nações. Observou-se que a cultura tem grande influência nasnegociações internacionais entre Brasil e China, sendo seu conhecimento fundamental para atingir os resultados esperados.
Palavras-chave: Diferenças Culturais. Negociação. Mercado Internacional. Influência da Cultura. ABSTRACT.
With the globalization advance, more and more companies are seeking to enter new markets, the competitor is no longer just a neighboring company, but the whole world,increasing the complexity and detailing level that entrepreneurs should consider and master to have success in business. In this globalized market, the largest trading partner of Brazil is China, country that is developing every year and already is the second largest economy in the world. This article will address the influence of culture in international negotiations between Brazil and China,seeking to characterize the profile of the negotiators and their most relevant characteristics, and then compare them and evidence the importance of this knowledge in business. First is presented the concept of international negotiation exposing its foundations and main characteristics. Afterwards, the international market is analyzed, showing the relationship between the two countries. Furthermore, weidentify the different profiles of international negotiators, their similarities and differences. Finishing the theoretical framework, the importance of culture in the negotiations is explored, elaborating a comparison between Chinese and Brazilian culture. Interviews were conducted with Brazilian businessmen who have participated in international negotiations with Chinese and Chineseentrepreneurs that also have negotiated with Brazilian entrepreneurs. At the end of the article you can check which are the cultural characteristics of both the Brazilian and Chinese entrepreneurs in the process of international negotiation and where the culture emphasizes and influences in the processes among these nations. It was observed that culture has great influence in international negotiations...
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