Eu so quero um trabalho

Im ag em

Iolanda José De Almeida Filipe

Prospecção de novos clientes e Gestão da Força de vendas como alavanca das receitas.
Mestrado em Gestão
Relatório de Estágio
Setembro de 2011

Faculdade de Economia da Universidade Coimbra

Prospecção de novos clientes e Gestão da Força de vendas como alavanca das receitas.

Relatório de estágio no âmbito do Mestrado em Gestão da
Faculdade de Economia da Universidade Coimbra, referente ao ano lectivo 2010/2011.
Estágio decorrido no período de 01 de Março a 15 de Julho de
2011 na empresa Trecem – Wire Products, S.A.

Orientador da FEUC: Professor Doutor Filipe Jorge
Fernandes Coelho.
Orientador da Entidade de Acolhimento: Dr. Frederico
Lisboa.

Realizado por:
Iolanda José De Almeida Filipe
Nº 2009131172

Prospecção de novos clientes e Gestão da Força de Vendas como alavanca das receitas.

2010/2011

Agradecimentos

“Querer não é poder. Quem pôde, quis antes de poder só depois de poder. Quem quer nunca há-de poder, porque se perde em querer.”
Fernando Pessoa

Chegando a esta grande etapa da minha vida académica, são muitas as pessoas que merecem o meu agradecimento pelo apoio na concretização deste tão importante objectivo.
Como Pessoa refere, nada adianta em querer se não se luta pelo poder.
Gostaria de agradecer, em primeiro lugar, á minha família que sempre me ajudou nesta minha luta, pelas palavras de alento, compreensão e por ser o meu porto de abrigo.
Agradeço à Trecem – Wire Products, S.A., pela oportunidade de estágio, pelo óptimo acolhimento que tive e pelo apoio de todos os restantes colaboradores na resolução das minhas dúvidas. Agradeço de igual forma, ao Doutor Frederico Lisboa pela orientação, atenção e conhecimentos que partilhou acerca da empresa e da realidade do Grupo.
Agradeço também ao Doutor Filipe Coelho pelo seu apoio e orientação ao longo do estágio, mostrando-se sempre disponível.
Gostava de agradecer a todos os meus amigos por toda a força,