etica

A RIQUEZA NA BASE DA PIRÂMIDE – INCLUSÃO SOCIAL PELO CONSUMO E
CRIAÇÃO DE NOVOS MERCADOS
Tarcisio Campanholo*
Gustavo Gastardelli de Oliveira Fontes **
Aline Alves da Silva ***
Resumo
O estudo aborda o desenvolvimento de produtos e serviços para as pessoas de baixa renda que ocupam a Base da Pirâmide hoje constituída por mais de quatro bilhões no mundo. Para que seja possível alcançar os objetivos estabelecidos foi apresentado uma quebra de paradigmas e uma mudança tanto de como as organizações vêem este segmento menos privilegiado, quanto a forma que este vê a atuação da organização na sociedade. As principais conclusões dizem respeito à existência de duas culturas que devem ser mudadas, que é possível a inclusão da baixa renda no mercado de consumo através de um capitalismo mais inclusivo, e de que as organizações podem obter o lucro e ao mesmo tempo fazer o bem.
Palavras-chave: Base da Pirâmide. Capitalismo. Organizações.
INTRODUÇÃO
O professor Coimbatore Krishnarao Prahalad profetizou em seu livro a Riqueza na Base da Pirâmide (ed. Bookman), lançado no ano de 2005 no Brasil, que “quatro bilhões de pobres poderão ser a força motriz da próxima etapa global de prosperidade econômica”, sugerindo inclusive que as empresas deixassem de “pensar nos pobres como vítimas ou como um fardo” e
*
Doutorando em Administração pela Universidad de La Empresa - UDE - Montevidéu - Uruguai. Mestrado em
Biotecnologia e Gestão Industrial pela Universidade Federal do Rio de Janeiro - UFRJ. Graduado em Ciências
Contábeis pela Faculdade de Itapiranga - FAI. Atualmente é professor e pesquisador da Universidade Presidente
Antônio Carlos – UNIPAC, da Faculdade Carmelitana Mário Palmério - FUCAMP e Faculdade Católica de
Uberlândia. E-mail: [e-mail].
**
Doutorando em Administração pela Universidad de La Empresa - UDE - Montevidéo - Uruguay. Mestrado em
Biotecnologia e Gestão Industrial pela Universidade Federal do Rio de Janeiro - UFRJ. Pós