Etapas de uma negociação

Páginas: 2 (303 palavras) Publicado: 1 de março de 2015
ETAPAS DE UMA NEGOCIAÇÃO

Diariamente as pessoas discutem negócios e chegam a acordos considerados satisfatórios sem ao menos negociar. Onde a negociação torna-se necessária para que ambasas partes discutam diferenças de objetivos e pontos de vista diferentes.
Com essas diferenças de pensamentos existe um componente fundamental que é a abertura, com o objetivo de induzir a outraparte a sair de sua posição em caminho a novos objetivos. Analisando esse conjunto vi que para se ter um bom sucesso na negociação siga os passos necessários para se obter o sucesso de ambas aspartes seguindo decisões para negociação ou melhor, ter interesse em negociar ou seja ceder e ganhar para que se tenha um equilíbrio de ambas as partes interessadas. Elas podem ser relativasa aspectos estratégicos, táticos ou operacionais.
Outro passo interessante seria preparação no banco de dados que nada mais é do que conhecer a outra parte melhor para se obter um equilíbriona negociação. Também tem outro passo que seria o processo de negociação que se estabelece por meio de vários canais. ( pessoal, por telefone, internet,carta e por terceiros).
E por ultimo a pós– negociação que é muito importante, e vale lembrar que muitas empresas deixam a desejar esse tópico, ele é a porta aberta para novas vendas que venham a ter, mas flexibilidade e aceitação daspartes e por ultimo os fatores críticos de sucesso onde estes diferem as principais orientações que um verdadeiro controle sobre os processos de gestão da informação.
Além da definição sobre oplanejamento organizacional e gestão da informação, outros autores (ALLEN,David;KERN, Thomas; HAVENHAND, MARK) apontam o mercado como aquele que define os próprios fatores críticos de sucesso.FONTE: PORTAL EDUCAÇÃO – Cursos Online: Mais de 1000 cursos online com certificado
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