Etapa4

ETAPA № 4 (tempo para realização: 10 horas )

 Aula-tema: O planejamento da Negociação. Ética nas Negociações.

Essa atividade é importante para confirmar a importância do planejamento da

negociação e pensar na questão da ética nas negociações. Nessa etapa, exercitar a questão da

ética na negociação. Para realizar essa etapa é importante seguir os passos descritos.

PASSOS

Passo 1 (Aluno)

Ler os artigos:

 “Ética nas negociações”, de Alyrio et al (2007) indicado no link

 BOTELHO, Eduardo. Ética em vendas indicado no link <

<https://docs.google.com/viewer?a=v&pid=explorer&chrome=true&srcid=0B2DVz

_3TB22VYzcwOGIzNTctMWUzNy00YjI0LTg4NDgtMzcxNmRmYzY5MTYw&hl=en_

US>. Acesso em: 06 out. 2012.

http://www.commit.com.br/mostravideos/vol_06___tica_em_vendas/17/267 >.

Acesso em: 06 out. 2012.

 Esquema de Ética em Vendas, indicado no link < http://eduardofonseca.blogspot.com.br/2008/04/tica-em-vendas.html >. Acesso em: 06 out. 2012.

 MAGALHÃES, Ricardo Jordão. Como fazer um vendedor ser ético e profissional

(2012). Disponível em: <

http://www.bizrevolution.com.br/bizrevolution/2012/05/como-fazer-umvendedor-ser-%C3%A9tico-e-profissional-.html >. Acesso em: 06 out. 2012.

Direcione sua leitura na confirmação da definição de ética e de sua importância para as

negociações conforme constam nos artigo.

Passo 2 (Aluno)

Responder à questão com base nas leituras efetuadas no passo anterior:

a) Qual é a importância do planejamento da negociação?

b) Quais são os principais passos ou procedimentos que devem ser seguidos durante o

c) Qual é a importância da ética na negociação?

Passo 3 (Equipe)

Escolher e assistir a apenas um dos quatro filmes abaixo que mais lhe agrade. O primeiro da

lista apresenta o tema das negociações no cotidiano e os demais trazem exemplos de

negociação empresarial:

 Filme: A negociação (1998, policial, 140 min., com