Etapa 4 tec.negociações

Etapa 4
QUAL É A IMPORTÂNCIA DO PLANEJAMENTO DA NEGOCIAÇÃO.
O planejamento é uma ferramenta fundamental , para que uma negociação seja bem sucedida, através do planejamento identificamos os pontos principais para que possamos tomar uma decisão, apresentar proposta, estabelecer possibilidades, simular situações, e estabelecer metas e padrões para alcançar o objetivo desejado. Para isso são necessário estudos de alternativas concretas que serão aplicadas, os instrumentos de aplicação mais eficazes, argumentos consistentes, previamente preparados pelo negociador.
Esta preparação e planejamento prévios envolvem também o entendimento da postura dos demais interlocutores na negociação. Este processo de se colocar na posição do outro lado da negociação serve de subsidio não só para reforçar as próprias argumentações, mas sobretudo, para a definição de contra argumentações efetivas, as colocações feitas pelo outro lado.

Segundo Martinelli, seja qual for a negociação em questão, uma empresa de grande é pequeno porte, uma empresa do setor varejista ou atacadista, é fundamental analisá-la e planejá-la sob a ótica sistêmica, considerando, nesse contexto, o processo de negociação, a comunicação, o tempo, o poder e a informação necessária, bem como as habilidades dos negociadores, os padrões éticos, a possibilidade de envolvimento de uma terceira pessoa no conflito, o uso dos tipos psicológicos na solução desses conflitos, as diferentes visões dos weltanschauungen e como lidare-las, visando a obtenção de negociação evolutiva focada em uma relação duradora, na qual os ganhos são compartilhados entre ambas as partes. Nesse contexto, o planejamento pode contribuir na preparação da negociação para o alcance do objetivo pretendido.

Não podemos ter certeza se alcançaremos o objetivo numa futura negociação, mesmo planejando. Sem planejar então é uma tragédia anunciada. A única certeza é que através do planejamento temos uma base solida, que nos permite minimizar os