Etapa 4 de negociação

Universidade UNIABC/AnhanguerA
Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos

ATPS de Técnicas de Negociação

Etapa 4 O planejamento da Negociação e a Ética nas Negociações.

Filme: A negociação

O filme conta a historia de um policial especialista em negociação com sequestradores, através de uma conspiração ele se torna vitima para prova sua própria inocência acaba sequestrando algumas pessoa para negociar com um colega de profissão que já conhece para desmascara o verdadeiros criminosos. A negociação entre os dois policiais fica difícil quando as autoridades policiais pedem para o negociador a atirar em seu ex-colega mais ele percebe que não pode ir contra o seu valor moral acaba não atirando.
O negociador não deixou se influenciar pela maioria, que na verdade estavam armando contra Danny, mesmo assim o negociador deixou ele se comunicar para que isso tivesse influencia positiva na sua negociação tomando partes dos dois lados assim podendo tomar decisões ética.
Outro comande entra na frente manda a sua equipe invadi o prédio e matar o sequestrador essa atitude do comandante foi antiética pelo o motivo que já existia um líder na negociação, não é possível a ver dois líderes numa negociação pois assim não vera resultados na negociação.

A importância do planejamento na negociação

O filme nos mostra a contribuição de ter um planejamento numa negociação de sucesso, primeiro passo a determinação de um objeto, pra sabemos o que queremos realmente. O planejamento é fundamental em qualquer negociação, planejar as negociações é identificar é conhecer seus conflitos para ter um objetivo e atingir o resultado. O planejamento contribuir para preparação da negociação, buscando alternativas de ganhos mútuos para encontrar o maior números de alternativas possíveis e encontrar o objetivo estabelecer o padrão que seja bom para ambas as partes. Assim podendo chegar aos objetivos traçados um padrão que seja bom para ambas às partes se você não planejar