etapa 3

Etapa3:

Passo 1:
O Artigo “O que é Competência e Habilidade” Foi lido.
Em se tratando das habilidades essenciais dos negociadores, podemos ver no artigo uma grande semelhança com as habilidades que serão necessárias para a negociação com os investidores do projeto “feito em casa”. Essas habilidades são muitas e deverão ser usadas na negociação. As habilidades que mais serão utilizadas em sua maioria são saber falar e ouvir, ser objetivo e flexível, desenvolver a credibilidade, além de agir sempre com ética e responsabilidade.

Passo 2:
Os Testes foram feitos e os resultados anexos ao fim desta etapa.

Passo 3:
O Artigo “Planejamento e preparo da Negociação com Distribuidores Internacionais: um estudo de caso na Indústria Brasileira de Medicamentos Veterinários” Foi lido.
Assim como no estudo de Caso o Artigo mostra a necessidade de uma negociação para garantir parcerias e investimentos, a grande diferença entre o estudo de caso e o artigo é que no estudo de caso se trata da ONG “Viva a Natureza” que busca expandir seu projeto “Feito em Casa” para cidades vizinhas através da negociação com grandes empresários da região para conseguir o patrocínio necessário; Enquanto que no artigo é tratado de uma determinada empresa Brasileira de Medicamentos Veterinários, que busca através da negociação com investidores e distribuidores internacionais a sua entrada no mercado global.

Passo 4:
Roteiro de Planejamento
A – Organização das informações
1 – Que informações devem reunir sobre meus oponentes (João das Cruzes, Fernando Silva e Ana Maria)? Como obtê-las? Devemos reunir as informações referentes à quais habilidades eles possuem como negociadores e como utilizam as variáveis básicas das negociações, além de avaliar o perfil psicológico de cada oponente com o qual se vai negociar para assim poder montar uma previa solução de conflitos e poder guiar a negociação com mais facilidade e consequentemente obter um resultado satisfatório. Podemos obter tais