etapa 3 4

Introdução

3.1) Habilidades essenciais e seu motivos do negociador. Ao falarmos de negociação e de suma importância nos remetermos e destacarmos as seguintes habilidades citadas abaixo.
Concentrar-se nas ideias: absorvendo oportunidades e opiniões de tal forma que beneficie ambas as partes envolvidas na negociação.
Discutir as proposições: e importante ter um dialogo com foco, é ter uma visão ampla dos temas abordados na negociação, evitando possuir uma visão particular, e qualquer outro tipo de conceito pré- formado antes de um dialogo inicial.
Persuasão: E o poder que o negociador possui de expor as suas ideias para as pessoas sem impor, e sim induzindo-as de forma pacifica fazendo com que as elas aceite a ideia imposta de forma voluntaria.
Capacidade de interpretar os ser humano: Observar mais do que as palavras como, por exemplo, gestos, expressões, olhares, e ate mesmo de pausas na conversas, pois são nessas horas que se abrem caminho para o desfecho da negociação.
Autoconhecimento: deve-se buscar o “auto conhecimento antes iniciar o processo de negociação. E de suma importância o negociador ser especialista o maior numero possível de áreas de atuação, ou no mínimo conhece-las. Isso trará ao negociador segurança e auto confiança.
Separar os relacionamentos pessoais dos interesses profissionais: O negociador precisa ser uma pessoa que saiba ter o equilíbrio de seus sentimentos, pois ele não deve colocar os seus interesses pessoais a frente dos interesses profissionais.
3.2- Exemplificações do cenário
Durante a reunião que ocorreu na sala de reunião Atlanta as 15hrs, estiveram presente: Rafael e Luciano ambos representantes da HOME BULDING LTDA (HB); Pedro e João representante do sindicato da construção civil; Bruno gerente financeiro da HB; Sebastião gerente geral responsável pela negociação.
Home Building LTDA poder de decisão
Sindicato poder da mão de obra
O negociador poder de intermediar.
4
4.1 Uma introdução á ética e o uso dos tipos