Etapa 1

Anhanguera Educacional

ATPS – TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
ETAPAS COMPLETAS

HENRIQUE F. COMAZZETTO – RA: 3708868440
JÉSSICA CAROLINE FARIA – RA: 4200055523
JÉSSICA CAROLINA ANDRADE – RA: 3776763814
EDGARD PRAÇA MARCATI – RA: 4200055526
FERNANDA DOMPIERI – RA: 4200060536
CRISLEM BORGES DOS SANTOS – RA: 4200060545
ELIANE MEDEIROS – RA: 3727776805
LUIZ FERNANDO GARRIDO DOS SANTOS – RA: 3771719330

ETAPA 1
Conceitos de negociação na visão sistêmica

“Negociação é um processo que pode afetar profundamente qualquer tipo de relacionamento humano e produzir benefícios duradouros para todos os participantes”. (Nierenberg, 1981)
Fonte: http://www.htconsultoria.com.br/?cat=20

“Negociação é um processo de interação potencialmente oportunista, pelo qual duas ou mais partes, com algum conflito aparente, buscam fazer o melhor (acordo) através de ações decididas conjuntamente ao invés do que poderia ser feito por outras maneiras”.
(Lax e Sebenius, 1986)
Fonte: http://www.htconsultoria.com.br/?cat=20

“Negociação implica caracteristicamente uma troca de dar e receber entre negociador e o oponente, que tentam chegar a uma conclusão agradável ou aceitável no ajuste de um problema ou disputa”.
(Sparks, 1992)
Fonte: http://www.htconsultoria.com.br/?cat=20

“Negociação é um processo em que duas ou mais partes, com interesses comuns e antagônicos, se reúnem para confrontar e discutir propostas explícitas com o objetivo de alcançar um acordo.”
(Berlew, citado por Carvalhal, 2011)
Fonte: http://www.htconsultoria.com.br/?cat=20

Questões sobre aspectos de negociação na vida pessoal.

1. Dar alguns exemplos de negociação que você já se envolveu na sua vida pessoal. Citar pelo menos um exemplo de: Negociação com familiares (pais, cônjuge, filhos ou irmãos); negociação com amigos; negociação sobre uma viagem ou estudo ou outra questão pessoal. Você obteve sucesso nessas negociações? Se não, o que falhou?
R: Separação de pais, onde o pai em si não quer se separar totalmente,