Estudo sobre exportaçoes para a India

UM ESTUDO SOBRE EXPORTAÇÕES PARA A ÍNDIA.

O comércio internacional evoluiu significativamente nas últimas décadas. Essa evolução pode ser observada no surgimento de blocos econômicos, na abertura de novos mercados e na redefinição de tempo e espaço: as pessoas têm acesso às informações em tempo real, dinamizando e acirrando a competitividade mercadológica, exigindo rapidez na tomada de decisões. A globalização redefiniu noções de tempo e espaço, aproximou países facilitando sua comunicação e relações comerciais, que cada vez mais seguem os padrões de comércio de acordo com a OMC (Organização Mundial do Comércio). Não existe um fator determinante e ditatório para a evolução das comercializações globais pois os acontecimentos ao redor do mundo repercutem em tempo real, influenciando as tomadas de decisão e o direcionamento dos negócios de uma empresa. Por exemplo, o atentado de 11 de Setembro abalou os Estados Unidos como potência econômica e a China, por outro lado, abriu seu mercado para o Ocidente, desencadeando uma corrida mundial de investimentos até então direcionados a outros mercados.

Pequenos detalhes em relação a temas macroeconômicos podem ter extrema importância e ser um diferencial ao se negociar em mercados exóticos, que querem ocidentalizar-se sem perder suas raízes. As relações interpessoais ainda prevalecem como um fator preponderante no processo de negociação, fazendo-se necessário o estudo, observação e conhecimento dos costumes e peculiaridades locais do cliente, sem os quais a negociação pode não ter o sucesso almejado. Sendo assim, à medida que as empresas estendem seus esforços de vendas para o exterior, tornam-se cada vez mais conscientes da importância de compreender as diferenças culturais nos processos de internacionalização.

Para ilustrar a relevância dessas influências culturais adotou-se como referência nesta pesquisa a Índia, um país