Estudo de caso

Primeiramente precisamos identificar todas as premissas a serem respeitadas no estudo, assim direcionando para o plano de trabalho. Um planejamento eficaz necessita de identificar ortunidades, compreender os recursos necessários para as gerir, conhecer a disponibilidade desses recursos e a capacidade de os obter. Bernard Viollier (Presidente da AFPLANE), diz que a utilidade do planejamento pode ser resumido em cinco aspectos: Analisar e gerir a mudança, traçar as via de desenvolvimento coerente, melhorar os resultados da empresa, permitir a integração da empresa, instrumento de aprendizagem.O método da segmentação para criar oportunidades é baseado na matriz de segmentos. Primeiro deve se construir a matriz de segmentação com todos os segmentos onde a empresa opera. Cada matriz deve conter a estratégia actualmente utilizada. O passo seguinte é apagar os segmentos que durante a análise do histórico da empresa se pretende abandonar. Terceiro procurar novos segmentos em que a empresa não esteja presente a operar e que potencialmente são mais sinergéticos em relação aos actuais segmentos.
A Novo México precisava aplicar todas as tecnologias vitais para um desenvolvimento adequado, fabricação e comercialização dos produtos correlacionados a essas novas oportunidades de mercado.
Identificamos dois ramos do setor de autopeças em que possa ser procurado identificar as oportunidades. Parcerias com empresas de seguros.
Ex: Porto Seguro
Podemos utilizar como exemplo, as funilarias que tem convênios com as seguradoras conseguem ter um volume alto de carros mensal, pois todas as ocorrências vão para um único lugar.
Assim a alto peças fazendo essa parceria, terão um volume de vendas maior com essa exclusividade gerando então maior movimento e lucratividade.
Deixar de focar em único produto, e expandir seu mercado.
Deixando maior variedade para seus clientes, que a partir dai não ira atrás de um único produto e sim atrás de novidades e vários outros serviços.
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