Estudo de caso sobre vendas na empresa amauri construções ltda

Estudo de caso sobre Vendas na Empresa Amauri construções Ltda.

Rafael Leal de lucena Silva
FACULDADE INTEGRADAS DA VITÓRIA DE SANTO ANTÃO

André Castelo Branco Alves Torres

ORIENTADOR

RESUMO

“Qualquer empresa sem estratégia simplesmente corre o risco de se transformar numa folha seca que se move ao capricho dos ventos da concorrência.” Este artigo procura mostrar a importância em se desenvolver estratégias como diferencial competitivo nos dias atuais. Estratégia é uma ferramenta gerencial imprescindível para a empresa Amauri Construções Ltda, e tornou-se atualmente um dos principais temas de discussão no gerenciamento. São várias as escolas de pensamento estratégico e nelas encontramos uma ampla gama de definições. O ambiente empresarial, Macro ambiente e o Micro ambiente são essenciais dentro da empresa estudada. O Amauri Construções Ltda é composta por seus vários departamentos que podem ser avaliados em termos de desempenho no resultado da mesma. No micro ambiente encontramos: o consumidor com suas características e preferências; a concorrência com suas características, preços e estratégias; e o mercado, com seu tamanho, sua tendência, taxa de crescimento, lucratividade. No macro ambiente encontramos a tecnologia, políticas governamentais, a situação econômica do país ou mundial - no caso de uma empresa global, a cultura e as características demográficas dos locais onde a empresa encontra-se inserida. A essência da formulação de uma estratégia é relacionar a empresa com seu ambiente. Sua formulação exige uma análise das forças, fraquezas e restrições do ambiente interno da empresa, e das oportunidades, ameaças e tendências do ambiente externo onde se insere a empresa. Na análise interna da empresa Amauri Construções Ltda deve levar em consideração suas forças ou o diferencial que esta tem frente ao mercado, suas fraquezas, ou alguma situação inadequada que resulta em desvantagem, e as restrições que são deficiências/ limitações ou