ESTUDO DE CASO GRUPO PRIORITY

UNIVERSIDADE DO VALE DO RIO DOS SINOS

VIVENCIA EMPRESARIAL EM COMÉRCIO EXTERIOR
ESTUDO DE CASO:
GRUPO PRIORITY

EDUARDO RAMBO DE AVILA
JUNHO DE 2015

- Quais foram as facilidades e dificuldades do processo de internacionalização do Grupo Priority?
Em meio a crises econômicas, o que geralmente é um período de dificuldades para grandes empresas, o Grupo Priority viu um enorme potencial de novos mercados, buscando países como a Rússia para novas negociações.
Por outro lado, tem na carga tributária uma infinita barreira, o que torna o produto menos competitivo mundo a fora. Para um futuro próximo, uma grande preocupação da empresa é o fim das barreiras de importação, o que afetará também as vendas no mercado interno, visto que novas marcas e produtos estarão nas prateleiras por preços bem mais atraentes.
- Quais os critérios de escolha dos mercados de destino de exportação? A empresa utiliza critérios baseando-se em pesquisas, nas quais utiliza lojas e clientes no exterior para moldar novas coleções e prospectar novos mercados, visto que a empresa utiliza um marketing agressivo em alguns locais, como na Finlândia, por exemplo, onde um Reality Show estampa a marca “West Coast” como um de seus grandes patrocinadores, o que aproxima o público alvo da marca.

- O Grupo Priority adota estratégias distintas de produção e comercialização entre calçados femininos e masculinos?
Sim, a empresa adota diferentes metodologias para o desenvolvimento de cada coleção, visto que as necessidades e desejos entre os setores masculino e feminino são distintos. Sempre há uma maior dificuldade no desenvolvimento das linhas destinadas ao público feminino, visto que as mulheres são mais exigentes e preferem peças mais exclusivas.

- Explique quais foram as mudanças na estratégia de internacionalização do Grupo Priority nas últimas décadas. Houve influência do governo e de novos gestores?
Uma das principais estratégias da companhia é investir em gestão de marcas e ações comerciais, não