Estudo de caso exportação

Páginas: 5 (1039 palavras) Publicado: 16 de agosto de 2012
Alunos: _______________________________________________nº ____
_______________________________________________ nº ____

Estudo de Caso: COMÉRCIO EXTERIOR: PLANEJAMENTO DE EXPORTAÇÃO

Quem não consegue colocar o seu projeto no papel, provavelmente não conseguirá viabilizá-lo no mundo real. Infelizmente, os empresários brasileiros são arredios a planejamentos, correndo riscosdesnecessários em função disto. Existe o receio de que o planejamento possa engessar a empresa, infundado se o planejamento tiver pontos de controle, e um bom direcionamento. Com o planejamento em exportação, a empresa consegue coordenar as suas ações, avaliar os riscos e oportunidades, investimentos, retorno, metas, conseguindo, portanto, um melhor controle do processo, evitando, assim, surpresasdesagradáveis.
As empresas brasileiras já estão acostumadas a alguns “Planejamentos Estratégicos“, tais como, os já conhecidos planejamentos financeiros, de marketing, informática, vendas, entre outros. No entanto, não existe a cultura da montagem de um Planejamento Específico de Exportação”. Algumas empresas consideram o item
“exportação” como acessório do Planejamento de Vendas, mas pelaimportância e pelas diferenciações, aconselhamos a montagem de um planejamento exclusivo para a exportação.
Seguem abaixo algumas regras práticas para a montagem do Planejamento de Exportação:

MERCADO INTERNO VERSUS MERCADO EXTERNO
Precisamos respeitar as diferenças entre o mercado interno e o externo. Não podemos simplesmente comparar os preços. Cada país tem sua estrutura, sua concorrência eprecisamos adequar o preço/produto a essas características. Alguns empresários só aceitam exportar se o preço de venda for maior do que o preço de referência no mercado interno. Eles não pensam com estratégia de longo prazo, e só selembram da exportação quando as suas vendas estão baixas no Brasil.

EXPORTAR É ESTRATÉGICO
A razão principal para exportar deverá ser o instrumento para melhorar acompetitividade da empresa, inclusive no mercado interno. Exportando se consegue:
• Captar recursos com taxas internacionais (ACC, ACE, PROEX, etc);
• Diluir o custo fixo via aumento da produção;
• Diminuir a ociosidade de produção;
• Diminuir a vulnerabilidade no mercado doméstico;
• Poder importar com a proteção da exportação (se tiver dívida em dólar, a exportação lhe dará a certeza que terácréditos em moeda forte para fazer frente a esta dívida);
• Ter acesso a novas tecnologias e investimentos estrangeiros;
• Ter uma marca internacional.
Um exemplo, desta visão estratégica é aquela adotada por algumas empresas,
principalmente, de bens de consumo, que utilizam a exportação para diluir o custo fixo por produto, e com isto aumentar a sua rentabilidade no mercado interno. Podemosafirmar com segurança, que se pode trabalhar no mercado externo com rentabilidade beirando a zero, e através do simples aumento da utilização da capacidade produtiva via exportação, se consegue diluir melhor o custo fixo da empresa e, conseqüentemente, melhorar as condições desta empresa em suas vendas no mercado interno. Esse é apenas um dos exemplos da utilização de forma estratégica daexportação. A empresa que utiliza com inteligência todas as ferramentas disponíveis na exportação, fica com posição mais sólida no Brasil e no exterior, aumentando suas chances de sucesso.
Requisitos mínimos necessários:
• TEMPO: as exportações começam a ter resultados a médio/longo prazo. É necessário estudar os mercados, selecionar parceiros, desenvolver ou
alterar produtos, embalagem,certificações, etc.
• CAPITAL: para investir em viagens, telefonemas, pesquisas de mercado, malas diretas, feiras, etc.
• RESPONSÁVEL DENTRO DA EMPRESA: ter uma pessoa que pense e “respire” exportação, que cobre e seja cobrado. Não adianta colocar esta atribuição para uma secretária ou uma pessoa de vendas sem experiência na área. Existem características imprescindíveis para este profissional,...
Ler documento completo

Por favor, assinar para o acesso.

Estes textos também podem ser interessantes

  • Estudo de Caso
  • Estudo de Caso – Exportação de Castanhas de Caju para os Estados Unidos
  • Estudo de caso: ERVA-MATE BALDO
  • Caso: exportação de biomassa
  • Trabalho exportação
  • Estudo de caso
  • ESTUDO DE CASO: “CASO PINHEIRINHO”
  • Estudo de caso

Seja um membro do Trabalhos Feitos

CADASTRE-SE AGORA!