estudante

IFMT – Campus Barra do Garças3º ano de Comércio
Disciplina: Técnicas de vendas
Alunos: Danillo Jesus Guimarães, Fabrício Xavier dos Santos e Lineker Matheus Duarte Silva.
Processo de Vendas
Barra do Garças, 2014.
Objetivo
Nosso objetivo geral é procurar entender um pouco mais sobre o processo de vendas através de uma entrevista com um comprador de sua própria loja ou empresa. Estaremos colocando em pratica um pouco daquilo colocado em sala de aula.
Introdução
Em geral, as empresas necessitam de vendedores para vender seus produtos ou serviços. Quaisquer empresas precisam vender para gerar seus lucros. Assim trazemos nesse trabalho um pouco de como funciona um vendedor de uma empresa de pequeno porte.
Desenvolvimento
No presente trabalho, visitamos o vendedor Carlito, de uma pequena loja. Segundo o mesmo os procedimentos de pré-abordagem são poucos ultizados, pois o mesmo se diz ter uma experiência grande na profissão e consegue manejar a venda sem fazer uma pesquisa extensa antes. Todavia antigamente, ele planejava bem como fazer suas visitas. Seu processo era simples, primeiramente ele buscava seus alvos de vendas, neste caso ele descrevia uma lista com clientes e assim começa. Em segundo plano ele buscava saber o quanto que a empresa podia fornece de produtos e serviços imediatamente, pois assim ele não perderia tempo com consumidores que a empresa não podia satisfazê-los. Na parte de pesquisas técnicas, ele nos destacou sua grande empreitada, como a empresa que ele trabalhava vendia materiais metálicos, ele viu um grande nicho principalmente nos frigoríficos e dessa forma ganho um grande cliente, pois constantemente os frigoríficos necessitam de materiais e serviços na área dos metais. Ele nos disse que, como nossa cidade e bastante pequena, de uma forma ou de outra você acaba se cruzando com seus clientes na rua, e desse jeito ele já começava sua abordagem, não no âmbito de trabalho primeiramente e sim fora dele, ele também deu grande relevância ao