Estudante

INTRODUÇÃO

Existem diversos motivos que influenciam os consumidores a realizar uma compra, o comportamento do consumidor é um tema tratado por diversas áreas das ciências. A psicologia explica a motivação dos consumidores no processo de compra, as motivações dependem das características de cada indivíduo que sofre um estímulo interno (pessoal) ou externo (cultural ou social), já a administração através do marketing busca estudar essas motivações para induzir os consumidores a realizar a compra, mas são muitos os motivos que levam o consumidor na decisão da compra.

A propaganda funciona como um instrumento que influencia a sociedade diariamente e é diante do comportamento do consumidor que ela exerce sua função e alcançar seus resultados, através de ações planejadas e em uma linguagem sedutora e persuasiva que ela faz com que o público acredite e compre a idéia de necessidade de que precise adquirir o produto ou serviço, a propaganda exerce uma força tão grande no consumidor, que mesmo diante de suas variáveis como, cultural, demográfica e social, faz com que o consumidor mude de opinião na hora de fazer sua escolha. É nela que serão colocados os objetivos específicos para verificar de que forma ela pode influenciar os consumidores na decisão de compra, a propaganda faz com que os consumidores identifiquem mais facilmente essas necessidades, o artigo mostra como a propaganda apresenta os produtos ou serviços ao consumidor para que vejam neles a necessidade de adquiri-los, mas também se sabe que nem sempre o consumidor pode comprar simplesmente pelo fato da necessidade do produto ou serviço, mas por outros motivos como, por exemplo, status, ou simplesmente pelo fato do ter, questão psicológica do individuo que diante desta questão se sente melhor em saber que esta a um nível igual ou superior a seu grupo.

Esse artigo foi iniciado com principal fator no comportamento de compra, a motivação no processo de compra, de onde ela vem e como ela age no indivíduo,