estudante

MEDIVAX: A Distribuição em um Setor
Altamente Regulado e em Consolidação
Victor Manoel Cunha de Almeida1
Erick Bastos de Almeida2
Pedro Ivo Rogedo Costa Dias3
Vinicius Farias Ribeiro4
O caso Medivax foi desenvolvido para proporcionar a discussão sobre os problemas enfrentados por uma empresa de distribuição competindo em um setor altamente regulado e em consolidação. É indicado para as disciplinas de canais de marketing ou canais de distribuição, em cursos de graduação ou pós-graduação. Alternativamente, o caso pode ser utilizado em uma disciplina de Estratégia Empresarial. O ambiente setorial em que se situa o caso é o de kits para diagnósticos laboratoriais, que, no Brasil, caracteriza-se pela forte regulação governamental, notadamente na esfera federal, pelas agências e pelos órgãos sanitários.
Não é fácil lidar com um setor que depende de normas do governo, de política cambial e de acordos comerciais internos e externos. A Medivax trabalha neste setor, especificamente na importação, no registro e na distribuição de kits para diagnósticos laboratoriais. A estrutura de canais da Medivax é uma intrincada rede de relacionamentos que inclui diversos fornecedores - principalmente firmas estrangeiras - e clientes
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Mestrado em Administração e Desenvolvimento Empresarial/ Universidade Estácio de Sá - Rio de Janeiro. Editora responsável: Isabel de Sá Affonso da Costa
1
D.Sc. em Administração pelo Instituto COPPEAD de Administração da Universidade Federal do Rio de Janeiro (COPPEAD/UFRJ). Professor do Instituto
COPPEAD/UFRJ. Endereço: Rua Pascoal Lemme, 355 – Ilha do Fundão – Rio de
Janeiro - RJ - CEP: 21941-972. E-mail: [e-mail].
2
Mestrando em International Management pela Escola Brasileira de Administração Pública e de Empresas da Fundação Getulio Vargas (EBAPE/FGV). E-mail: [e-mail]. 3
Mestrando em Administração pelo Instituto COPPEAD de Administração da