Estrutura do preço de vendas

Páginas: 10 (2399 palavras) Publicado: 7 de maio de 2012
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INTRODUÇÃO


Neste trabalho, como administradores estaremos buscando uma melhor solução para o caso de Maria, que tinha comprado um pacote de viagens, mas por motivos de alteração na datade seu casamento, cancelou esta viagem, e dias depois recebeu uma cobrança no seu local de trabalho causando-a um grande desconforto diante deus colegas de trabalho.
Diante desta situação estudaremos quais seriam os direitos de Maria com base no Código de Defesa Do Consumidor, e como esta agencia de viagem deve agir para impedir que Maria entre com uma ação contra ela, e queprovidências devem ser tomadas nesta agencia para que estes erros não aconteçam mais, e o que eles deveriam fazer para um melhor desempenho na motivação e organização dos seus funcionários,para atingir os resultados desejados.










































ESTRUTURA DO PREÇO DE VENDA


Entende-se como preço de venda o valor monetárioque a empresa cobra de seus clientes em uma transação comercial. Este valor deverá ser suficiente para que a empresa cubra todos os gastos que foram necessários para colocar o produto, mercadoria ou serviço, à disposição do mercado, até a transferência da propriedade e da posse destes, incluindo o lucro desejado ou possível. Estes gastos normalmente incluem a aquisição de matérias primas,mercadorias, serviços, como a mão-de-obra direta e indireta, além dos gastos com estocagem, financeiros, tributos, e outros.
Para aglutinar estes gastos pode-se utilizar os seguintes elementos: preço de venda, custo, despesas variáveis, despesas fixas e margem de lucro.O custo pode ser o principal elemento que impacta a formação do preço de venda. Despesas variáveis são entendidas como osgastos decorrentes das vendas. Por exemplo: tributos diretos e indiretos, comissões, fretes, propagandas etc. Despesas fixas são conceituadas como os gastos que obrigatoriamente existirão, mesmo que não haja vendas. Por exemplo: alugueis das edificações, parte fixa dos salários dos vendedores, remuneração dos sócios gerentes, salários administrativos etc. Margem de lucro é o valor que a empresaentende ser suficiente para atender as seguintes finalidades: remuneração do capital investido, reinvestimento na própria empresa, outros investimentos de curto e longo prazo, distribuição aos sócios e empregados, a remuneração pelo risco do empreendimento, e também para compor o patrimônio da empresa. Normalmente apenas os sócios, ou a alta administração, e quem define esta margem de lucro. Comocusto poderá ser o primeiro elemento que impacta o preço de venda, são apresentadas a seguir algumas óticas e formas de influências


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MÉTODOS UTILIZADOS PARA FORMAÇÃO DO PREÇO DE VENDA


Devido à crescente competitividade, antes de formar preço e definir suas políticas de vendas, as empresas deverão fazer um diagnóstico, o mais completo possível, acercado mercado que atuam, do ambiente externo que está inserida, da concorrência, além de seus próprios pontos fortes e fracos existentes em sua estrutura patrimonial. Além destes aspectos, deverá verificar quais os valores que seus clientes atuais, e os clientes em potencial, estariam dispostos a pagar por seus produtos. Outros aspectos que deverão ser considerados são aqueles referentes aosobjetivos da empresa, os quais basearão as políticas de preços a serem adotadas. Só após estas verificações e com enfoque de fora para dentro, é que as empresas deveriam, então, decidir quais os preços de vendas que poderão praticar. Sobre esses aspectos a serem analisados, Santos (1999, p.22) apresenta o que denomina de Etapas Operacionais para a estruturação sistêmica do preço de venda, a partir do...
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