Estrutura Do Plano De Marketing

Plano de Marketing

Guia Aplicado do Plano de Marketing
1. Sumário executivo
Este sumário deve conter entre uma a três páginas e deve ser completo mas conciso, pois é a parte do plano que vai ser lida pelo maior número de pessoas. Deverá incluir os pontos fundamentais da análise da situação, os objetivos, as estratégias, os principais programas de ação e os resultados financeiros esperados.

2. Análise da Situação Corrente

2.1 Situação do Mercado

Evolução das vendas em quantidade e valor;
Evolução das taxas de crescimento;
Evolução do preço médio;
Evolução do consumo por áreas geográficas (ex. Nielsen);
Caracterização do comportamento do consumidor.

2.2 Situação do produto/serviço

Tipo de bem e respetivas características;
Análise do consumo por tipo de bem.

2.3 Situação concorrencial

Quotas de mercado;
Principais características de marketing das empresas concorrentes neste mercado.

2.4 Situação da distribuição

Processo e canais atuais

2.5 Situação macro-envolvente

Envolvente tecnológica;
Envolvente sociocultural;
Envolvente político-legal;
Outros.

3. Análise SWOT 3.1 Oportunidades; 3.2 Ameaças; 3.3 Pontos Fortes; 3.4 Pontos Fracos.

4. Objetivos

1.1 Financeiros (margens, custos, preços, …)
1.2 Marketing (quotas de mercado, penetração, aumento de venda, …)
1.3 Comunicação (experimentação, demonstração, informação, …)

5. Estratégia de marketing

5.1 Segmentos alvo;
5.2 Posicionamento;
5.3 Estratégia;
5.4 Preço;
5.5 Distribuição (canais atuais e futuros; novos canais, …);
5.6 Comunicação;
5.7 Força de vendas;
5.8 Pesquisa e desenvolvimento (R&D);
5.9 Marketing Research.

6. Programa de ação

6.1 Produto;
6.2 Preço;
6.3 Distribuição;
6.4 Comunicação.

7. Análise económico-financeira
8. Briefing
9. Visibilidade de comunicação (media, POS, one-to.one, …)