Estratégias e Programas de Preço

INTRODUÇÃO
A determinação de preço para compradores é muito importante pois tradicionalmente, o preço tem funcionado como fator primordial na escolha dos produtos pelos compradores, principalmente em nações mais pobres, entre grupos mais pobres e para produtos mais genéricos.
Atualmente, a Internet promete reverter à tendência de preços fixos para nos levar de volta a era de preços negociados. A tecnologia permite uma maior interação entre vendedores e compradores. Ao mesmo tempo, ela também facilita a coleta, por parte dos vendedores, de dados detalhados sobre os hábitos de compra dos clientes, suas preferências e até mesmo seus limites gastos, par que possam ajustar seus produtos e preços.
O enfoque deste trabalho é a determinação preços para produtos e serviços, também a adequação de preços para atender a oportunidades e circunstancias variáveis e ainda quando empresa deve mudar o preço como deve responder as mudanças de preços de um concorrente.

Estabelecimento do Preço
A empresa deve decidir onde posicionar seu produto em termos de qualidade e preço.
Pode haver competição entre segmentos de preços-qualidade, ou seja, em empresa oferece um produto de alta qualidade a um preço elevado, outra oferece um produto de qualidade média a um preço médio e outra ainda oferece um produto de baixa qualidade a um preço igualmente baixo. Todos os três concorrentes podem coexistir desde que o mercado consista em três grupos de compradores: os que dão preferência à qualidade, os que insistem em preço e os que ponderam as duas preocupações.
A empresa precisa considerar muitos fatores ao estabelecer sua política de determinação de preços. Descreveremos a seguir um procedimento de seis passos, vejamos:
1. Seleção do objetivo da determinação de preços
Primeiramente, a empresa decide onde deseja posicionar sua oferta no mercado. Quanto mais claros os objetivos de uma empresa, mais fácil será a determinação de preços, uma empresa pode