Estratégias de comercialização para o mercado imobiliário

ESTRATÉGIAS DE ATENDIMENTO E COMERCIALIZAÇÃO (M E R C A D O I M O B I L I Á R I O)

Objetivo:
Desenvolver habilidades profissionais na apresentação de propostas e na condução de negócios imobiliários, utilizando estratégias eficazes na produção de resultados.

Público alvo:
Imobiliaristas, Corretores, Angariadores e demais interessados que trabalhem ou queiram trabalhar com negócios imobiliários.

Conteúdo programático:

I - Introdução

II - O bom atendimento é uma voz provida de um aparente desejo de ajudar

III - Roteiro de um atendimento para clientes do mercado imobiliário

IV - Como falar Corretamente; Como ouvir corretamente; Erros na comunicação.

V – Angariação (captação) de imóveis
V-I - Fontes de prospecção;
V-II - Entrevista;
V-III -Como obter a opção de venda.

VI - Perguntas básicas numa entrevista de venda de imóvel

VII – Canais de Venda

VIII - Comparativo entre algumas opções de compra a prazo
VIII-I - SFH;
VIII-II – Incorporação;
VIII-III – Consórcio.

IX - Plano básico de negócio para imobiliárias

X – Parecer opinativo sobre valor de imóvel (avaliação)
X-I - Diagnóstico de mercado
X-II - Metodologia
X-III – Determinação do valor do bem

INTRODUÇÃO

A profissão de Corretor de Imóveis tem passado por importantes transformações desde a sua instituição até os dias de hoje . O Corretor de Imóveis não é mais aquele mero mediador que se encarregava de levar e trazer propostas e contrapropostas entre vendedores e compradores, muitas das vezes sem sequer ter a preocupação de formalizar adequadamente essas propostas.

O atual Corretor de Imóveis é um agente realizador de sonhos – e como tal, deve exercer sua atividade com profissionalismo, ética e lisura. É nesse tripé (profissionalismo, ética e lisura) que O Corretor deve estruturar suas ações, de modo a prestar um serviço de qualidade, que satisfaça todos os agentes envolvidos na transação: (Vendedor,