Estratégias Competitivas e objetivos Empresariais

FORMAÇAO E ADMINISTRAÇÃO DE PREÇO
PROFESSORA: PATRÍCIA PREGO
ALUNO: PAOLO B. RODRIGUES
GN03N1 Data: 08/10/2014

CAP. 2 - Estratégias Competitivas e objetivos Empresariais

Questão 1
Resposta:

Liderança em Custo - Empresas que trabalham com a estratégia em Liderança em custos, focam em manter seus custos abaixo do praticado por seus concorrentes, assim, conseguem trabalhar com uma margem de segurança e conforto, permitindo-as, mesmo entrando na competição de preços, consiga manter uma boa margem de lucro e normalmente trabalham com "economia em escala".

Diferenciação - Nesta classe, as empresas escolhem trabalhar com produtos com características diferenciadas, focando em qualidade, agregando valor e reduzindo a sensibilidade dos consumidores ao seu preço. Trabalhando desta forma no mercado, a empresa cria certa proteção contra a concorrência. O preço-prêmio é uma das principais características desta modalidade e pode-se trabalhar frente ao mercado de duas formas, com preços mais altos (preço-prêmio), enfatizando as qualidades e diferenciais do seu produto ou com paridade de preços com a concorrência e assim diluir seus custos nos ganhos em escala.

Enfoque em Custo - Aqui temos as empresas que forçam a redução de custos de um produto especifico ou de linhas completas para atingir um mercado específico. Desta forma, focando em um alvo especifico, podem concentrar seus esforços na redução dos custos para atingir com melhor eficiência seus objetivos. Empresas que se enquadram nesta categoria podem trabalhar com paridade de preços e ganhar na ma margem unitária ou trabalhar com preços mais baixos e ganhar no volume de vendas.

Enfoque em Diferenciação - Nesta modalidade, temos uma semelhança ideológica com a do enfoque em custo, porém, o fator determinante aqui é a diferenciação, ou seja, focar na qualidade, valor agregado de um produto