Estratégia

Cinco forças de Porter
Os biscoitos globo concorrem com poucas outras fabricas, cujo segmento de mercado se assimile. A ameaça dos concorrentes é iminente, apesar de os biscoitos Globo terem o domínio do mercado. Os preços finais são bem parecidos, giram em torno de R$ 1,00, embora o custo de produção seja cerca de R$ 0,30. Entretanto, os biscoitos de polvilho chegam para o consumidor a um preço muito similar aos dos demais concorrentes. Com as inovações propostas neste trabalho, aumentando o mix de produtos e a divulgação da marca, visamos aumentar a lucratividade da empresa e dominar a fatia de mercado dos nossos maiores concorrentes. E com a inserção de novos produtos e essa nova estratégia, visamos criar também barreiras para novos entrantes.
Promoção. Nessa seara, buscamos modernizar a marca e a organização, sem alterar o design dos produtos tradicionais que já são considerados patrimônio do Rio de Janeiro. A ideia principal é atingir a fatia de mercado dos nossos concorrentes, que nos ameaçam em função do rol de produtos oferecidos e que até então não são representados pela empresa objeto deste trabalho.
Como os biscoitos Globo já são mundialmente conhecidos, o nosso propósito quanto a ele, em específico, é apenas aumentar o consumo, através de uma melhor rede de distribuição, de campanhas e maiores divulgações. Incluindo assim o tipo de compra planejada e não mais só o tipo por impulso. Com isso ampliando a margem de lucro da organização.
O item Cliente é trabalhado da seguinte forma: ao manter os produtos tradicionais, mantemos nossos clientes e ao lançar produtos mais saborosos e diversificados conquistamos clientes mais sofisticados e aumentamos nossa presença no mercado e consequentemente nossa lucratividade.
Para custear essas inovações pretendemos aumentar muito pouco o custo dos produtos no máximo R$ 0,10, visando não comprometer o sistema atual de venda/revenda, pois comprometer a rentabilidade dos nossos compradores pode ser muito ameaçador