Estratégia de mercado para população de baixa renda

ESTRATÉGIA DE MERCADO PARA POPULAÇÃO DE BAIXA RENDA
Amanda Sabadim Martins
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Prof.º Wellington M. Lucena
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RESUMO
O presente artigo aborda a aplicação de estratégias desenvolvidas pelas organizações, no que se refere a oferta de produtos ao mercado consumidor, dirigida à classes de menor renda, sem contudo ignorar a necessidade de manter a qualidade dos mesmos produtos. Pesquisou-se algumas das atuais estratégias utilizadas por uma organização específica, que visa a obtenção do lucro realizando uma fusão entre qualidade e preço baixo. Para a coleta de dados aplicou-se uma entrevista com o gestor responsável por esta empresa do ramo varejista, partindo de uma análise do modelo administrativo do mesmo. Foi elaborado um roteiro semiestruturado, para uma maior liberdade de intervenção. Tal método de pesquisa revelou que é possível caracterizar melhor as empresas que focam suas atividades no interesse em atender ao consumidor de baixo poder aquisitivo, pois os dados coletados não só reafirmaram algumas teses levantadas por alguns teóricos neste trabalho, como também ilustraram melhor essa dinâmica entre o setor de varejo impulsionado por consumidores cada vez mais exigentes.
Palavras-chave: mercado emergente, população de baixa renda, preço e qualidade.
1 INTRODUÇÃO
O crescimento econômico verificado nos últimos anos provocou uma significativa mudança na estrutura das classes sociais brasileira, e proporcionou condições favoráveis para o maior consumo de produtos e serviços pelas classes de menor renda. Por meio de estratégias corretas, é possível que as organizações ofereçam a esse mercado emergente uma variedade de produtos e serviços capazes de atender as novas necessidades, com preços acessíveis, e mantendo margens factíveis de lucro. Entretanto, para lograr êxito na atual realidade, são necessárias abordagens adequadas e criativas, capazes de conquistar essa potencial massa de consumidores.
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