Estratégia corporativa

UNIVERSIDADE DA REGIÃO DE JOINVILLE – UNIVILLE

CASE BEBIDAS DO VALE S.A

ALEXANDRE ZERMIANI
CAUE CESAR MOSER
PROFº JORGE MIZUNO
CONSULTORIA e ASSESSORIA ECONOMICA

JOINVILLE – SC

2012
Situação Atual A empresa Bebidas do Vale S.A está inserida em um setor em declínio, em um mercado passando por uma crise industrial, e uma mutação gradativa na demanda dos seus clientes, que estão consumindo mais cervejas e águas e diminuindo sua preferência pelas bebidas sintéticas como Refrigerantes gasosos e sifões. Graças a crises seu principais clientes (classe média baixa) está perdendo cada vez mais o poder aquisitivo e buscando outras alternativas. Por outro lado a concorrência é feroz, e a par da tendência de mercado, terceirizaram o transporte (com transportadoras autônomas) diminuindo seus custos com estrutura, funcionários, caminhões, e galpões, ganhando uma margem maior, e uma vantagem competitiva interessante.

Pontos Fortes e Pontos Fracos

Pontos Fortes:

* Tradição dentro do seu mercado (com mais de 20 anos de atuação no mesmo) * Marca reconhecida * Marca forte * Resultante de uma fusão de quatro empresas diferentes (estratégia para obter vantagens frente a concorrência), e fortalecer ainda mais a marca * Após a fusão, acertada escolha de manter o nome Bebidas do Vale (marca com mais de 20 anos de mercado) * Carteira de clientes ampla (mais de 150) * Política de serviço ao cliente de grande qualidade

Pontos Fracos:

* Inserida em um mercado em declínio * Seus produtos principais estão deixando de ser a preferência dos clientes * Alto custo de estrutura (transporte, caminhões, galpões de estocagem, funcionários), ou seja, a empresa estava “inchada”. * Preços não competitivos em relação as seus concorrentes * Despreparada para disputar com a forte concorrência * Falta de investimentos em pesquisas de mercado para detectar as mudanças de hábitos dos consumidores da região * Não percebeu