Estratégia Comercial

UNIVERSIDADE TECNOLÓGICA FEDERAL DO PARANÁ
ANÁLISE E DESENVOLVIMENTO DE SISTEMAS

ANTONIO VANDERLEI OLIVEIRA
SILVIA RIBEIRO MANTUANI

ESTRATÉGIA COMERCIAL PARA LOJA DE PRODUTOS ESPORTIVOS

TRABALHO ACADÊMICO

PONTA GROSSA
2013
ANTONIO VANDERLEI OLIVEIRA
SILVIA RIBEIRO MANTUANI

ESTRATÉGIA COMERCIAL PARA LOJA DE PRODUTOS ESPORTIVOS

Trabalho apresentado como requisito parcial de avaliação do 1º bimestre, da disciplina de Gerenciamento de Sistemas de Informação, da Universidade Tecnológica Federal do Paraná.
Professor: Vinícius Camargo Andrade

PONTA GROSSA
2013
SUMÁRIO

1. INTRODUÇÃO
O setor de produtos esportivos tem boas perspectivas no cenário brasileiro. Em 2013, o setor segue em ritmo de crescimento, com perspectiva de movimentar cerca de R$12,3 bilhões em vendas. Os dados são da Pyxis Consumo, do IBOPE Inteligência, nos quais apontam:
43,5% dos gastos serão da classe B.
40,6% do consumo serão da classe C.
Modalidades esportivas como futebol, vôlei, basquete e esportes de aventura exercem influência direta sobre a clientela. O faturamento anual do varejo neste segmento é de R$ 4,73 bilhões. Por exemplo, são vendidos mais de 85 milhões de pares de tênis e 13 milhões de bolas de futebol por ano, sem falar nos demais equipamentos relacionados à prática esportiva.
A comercialização de produtos esportivos requer dedicação à composição do mix de produtos, considerando a extrema complementariedade entre produtos na demanda dos clientes. Quem procura um tênis ou chuteira tenderá a comprar uma meia, uma luva ou uma tornozeleiras, por exemplo, e assim vice-versa. Outro fato é que, cada vez mais, os cuidados com a saúde e o bem-estar farão parte do dia a dia dos brasileiros, jovens e idosos. Isso implica diretamente o aumento do número de potenciais clientes e a procura por serviços e produtos ligados ao esporte. Este