Estrategias de Vendas - Profº Jose Vicente Lopes

Páginas: 5 (1053 palavras) Publicado: 3 de outubro de 2013
Técnicas de Vendas

IMPORTANTE: Aqui estão indicados os cuidados e procedimentos que os vendedores / corretores deverão seguir para manterem-se produzindo.
Os Gerentes / Supervisores, devem ter cuidado de na avaliação do desempenho de cada um dos seus comandados, observarem se esses cuidados e procedimentos estão sendo seguidos.

O que os Vendedores / Corretores devem buscar e praticar1º Conhecimento – Sem conhecimento não há venda. O conhecimento dá segurança no falar e viabiliza um sonho, necessidade ou desejo.
Quem não conhece, bem, o seu produto não é capaz de falar dele (Vende-lo).

OBS: Você sabe se conhece seu produto quando é capaz de tirar dúvidas e estabelecer comparações.

O conhecimento é inesgotável: deve, sempre, ser buscado. Se você, portanto, não estávendendo como deveria, verifique, primeiro se você está conhecendo o que vende.

Não existe substituto para o conhecimento

2º Capacidade de trabalho – Trabalho em venda = resultado.
Este ponto é, quase sempre, muito pouco observado pelos vendedores. Há necessidade de que, quem trabalhe em vendas, tenha sua intenção voltada para o resultado, utilizando, sempre, o seu tempo para esse propósito.Buscar conhecer bem o seu produto, ou seja verificar se o imóvel recebido para venda esta próximo a comercio variado, se próximo de escola, de vias principais, se é fácil o acesso ao Centro ou a outros pontos de atração, se foi habitado por alguma pessoa conhecida ou celebre, se existem clubes sociais perto, se o bairro possui vida noturna, se o nível de ruído é mínimo, se é arborizado, se é bairrode classe media, alta, incidência de sol, etc.
Um detalhe destes pode decidir uma negociação. Quando o vendedor / corretor estiver em busca destas informações, pode não estar apresentando resultado mas estará trabalhando em vendas.

“O sucesso é 10% talento e 90% suor bem dirigido”

3º Organização – Sem organização o vendedor / Corretor se transforma num vendedor iôiô; uma vez em cima outraembaixo.
O vendedor / Corretor deve ter organização sem ser burocrata. Tem que ser organizado sem perda de tempo.
A utilização de uma agenda é fundamental. A agenda é a memória adicional: ela deve guardar tudo o que precisamos lembrar mas que não precisa ocupar nossa mente. Faça um roteiro diário. A grande vantagem do roteiro diário é priorizar as atividades do dia. Faça uma lista das coisas quetenha que fazer num dia e marque, por ordem de importância, qual deve ser executada.
Lembre-se: Urgente pode não ser importante. Importante é tudo aquilo que fará você realizar um negócio, concretizar uma venda.
Estabeleça uma cota para você. Todos precisamos medir nossa capacidade em termos produtivos. Estabeleça uma meta / objetivo, e para conseguir realiza-la, verifique e determine quantoprecisa produzir. Este comportamento contribuirá, efetivamente, para que você se torne um vendedor / Corretor de sucesso.

4º Apresentação – Esta é uma característica, também, básica na atividade de vendas. Pela apresentação nós somos analisados antes de falar. Ao se olhar um vendedor / corretor, as pessoas costumam decidir se é, esse vendedor corretor, que ira atende-las. Por isto, há necessidadedo profissional manter-se com uma apresentação agradável e boa.
Esta é a apresentação material, que engloba, também, as condições práticas para o exercício da atividade, ou seja; tabela de preços, fichas identificativas dos imóveis, caneta, bloco de anotações, enfim, todo o material necessário ao bom desempenho da função e que deve ser verificado antes de ser iniciar o atendimento.
Há, ainda, aapresentação espiritual, que qualifico como, as condições energéticas que o vendedor / corretor deve possuir para atender, bem, seus clientes.
Faça uma oração, acenda uma vela, medite, ou seja, energize-se, para receber pessoas. Se estiver portador de alguma doença contagiosa, (gripe, dengue, etc.) não trabalhe ate sarar. Não crie constrangimento. Se, mentalmente, você não estiver bem e não...
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