Estrategia

Cap. 1 – Globalização – O Novo Contexto Econômico Mundial
A globalização é o começo de uma nova era. Cada vez mais, empresas, pessoas e países estão sujeitos aos efeitos desse novo contexto global. Pode-se dizer que o fator tempo é uma variável que vem ganhando força e importânica a cada ano. Como trabalhar diante dos rápidos acontecimentos e mudanças que estamos sujeitos em todos os momentos. O homem de negócios atual deve ser um cosmopolita, alguém sem uma nacionalidade própria muito marcante, mas com fácil adaptação para o que o mundo globalizado exige. Deve-se estar pronto a aprender novas culturas, falar novos idiomas e enfrentar novas realidades.
Durante todo o sec. XX, o principal diferencial para ganhar-se vantagem competitiva no mercado, foi a inovação. Esse nível de criatividade, porém, cresceu drasticamente com a globalização. As mudanças são constantes. O empresário é bombardeado de informações e deve saber lidar com as mesmas de maneira criativa. Saber identificar o que são oportunidades e ameaças, para então aproveita-las ou evita-las. Também se deve saber distinguir o que é ou não é importante, pois com o número crescente de conteúdo, muita coisa acaba não tendo utilidade para o empreendedor.
Todas as culturas são diferentes, mas vem evoluindo através de intercambios entre pessoas e países. O negociador tem que estar conhecendo muito bem o local para onde irá. Os europeus são divididos entre latinos e anglo-saxãos. Os primeiros são mais familiares, costumam ser espontâneos, tendem a gostar de coisas mais complexas e tem confiança apenas por documentos escritos. Enquanto os últimos costumam ser mais independentes, buscando liberdade individual e pouca intervenção do estado. Tendem a penar antes de falar e preferem a simplicidade na conversa. Esse exemplo mostra como dentro de um continente a cultura pode variar extremamente. Por isso, o negociador deve ter um tempo de planejamento antes de uma negociação exterior.
Na nossa sociedade, a