ESTRATEGIA EMPRESARIAL

Páginas: 5 (1084 palavras) Publicado: 10 de novembro de 2013




ESTRATÉGIA EMPRESARIAL
1. Defina o negócio.

a) A NOTOX é uma empresa que esta a mais de 20 anos do mercado, portanto a bastante tempo comercializando Batons. A empresa é vista pelos seus clientes como uma empresa que fornece seus produtos com qualidade e pelos seus fornecedores como uma empresa solida financeiramente. É um ramo que possui uma grande demanda.

b) É uma empresa quepretende sempre atingir os públicos das classes A e B, preservando a qualidade de seus produtos e bom relacionamento com seus fornecedores. Uma empresa que preserva sua marca, valorizando seus colaboradores e não esquecendo sempre das suas raízes. Realizando também excelentes programas sociais.

c) Produzir com qualidade, valorizando seus colaboradores, procurando uma melhoria continua, parasatisfazer a cada dia mais seus clientes

2. Faça o diagnóstico situacional – abordagem externa (fatores macroeconômicos e do ambiente do negócio):

a) As grandes ameaças que a NOTOX possui são:
1-O governo com seu aumento de imposto para produtos considerados supérfluos como ( batons) e seu incentivo para exportação de outros países.

2- As empresas Salt e Fleur que ganharam mercado daNOTOX, por terem um produto mais barato mesmo este produto não sendo da mesma qualidade da NOTOX.

3- Sua concorrente direta YHS que tem produtos similares ao da NOTOX atendendo também o mesmo público, pois adotou uma estratégia diferenciada crescendo para as cidades do interior.

4- Sua tecnologia, pois é muito ultrapassada possuindo maquinas que tem mais de 10 anos
dificultando para a empresaproduzir em grande escala, alem de produzir com uma tecnologia inferior comprado com suas concorrentes.

b) As grandes oportunidades que ela tem são:

Explorar uma quantidade maior do mercado, pois tempo de reconhecimento de sua marca ela possui, seus clientes aprovam sua marca e qualidade, possui um caixa solido e Deten a maior parte no mercado no seguimento que atua bom relacionamento comseus fornecedores, possibilitando uma melhor facilidade de adquirir matéria prima com preço mais em conta e com um maior prazo de pagamento, possibilitando um maior capital de giro. Também há a possibilidade de expandir seu publico alvo, pois no momento só atinge na maioria a classe A e B, sendo que são uma classe mais exigente que exige um nível de qualidade melhor de seus produtos, podendo entãoatingir também as classes inferiores permanecendo com a mesma qualidade, pois ira compensar com um aumento generalizado nas vendas, valorização da marca, reconhecimento crescente da mesma. Portanto, expandir no mercado, aproveitando seus pontos fortes, corrigindo os fracos e permanecendo com o mesmo Pós-vendas, dando total segurança na compra e utilização de seus produtos.

C) Dimensão de seumercado.

Com mais de duas décadas comercializando seus produtos no mercado a NOTOX é bem conhecida no ramo da qual ela atua, atingindo o publico das classes A e B e comercializando seus produtos mais em butiques localizadas em bairros de classe médio-alta e shoppings. São um publico extremamente exigente na aquisição de seus produtos bem como exigentes também no Pós-vendas da qual a empresafornece. Um ponto importante da NOTOX e que seus consumidores aprovam seus produtos que por conta disso ainda lidera o mercado com 40% nas classes A e B que já foi de 50% e 20% no total que já foi de 25%.

D) Fatores que geram valor para seus clientes.

Com público predominante nas classes A e B que exigem um produto de alta qualidade e uma assistência no Pós-vendas exigente, e que seus produtossejam encontrados restritamente em butiques e shoppings de classe alta, esse e o diferencial que seus clientes encontram na BOTOX, pois são um publico que gostam de luxo, glamour, e viver e encontrar seus produtos perfeitamente só no meio do qual sua sociedade freqüenta.

3) Faça o diagnostico situacional – abordagem interna ( Identifique os fatores críticos de sucesso, os pontos fortes e...
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