Estrategia de negocio
Estruture um Processo de Venda para um ou mais produtos dos descritos abaixo:
- Saúde
- Previdência Privada
- Vida
- Automóvel
- Residencial
- Empresarial
Tópicos a serem abordados:
a-) Características do Público Alvo
b-) Segmentação do Público a Ser Abordado
c-) Método de Venda
Introdução
Sem a pretensão de querer apresentar um completo plano de negócios, apresentamos as bases de estruturação de um Processo de Venda.
A estruturação de um Processo de Venda - de produtos de seguro - que visa avaliar quais ramos de seguro e com quais canais de distribuição, necessita uma inicial analise da evolução e das perspectivas do mercado segurador. Outrossim, deve levar em conta a diferenciação de produtos produzidos – constituindo dessa maneira um saudável mix de carteira que intuitivamente deverá ser similar ao do mercado apresentado na primeira tabela – através de parcerias com diferentes canais de distribuição, constituídos sobretudo a partir da segmentação do público alvo que desejamos atacar.
É importante inicialmente analisar a produção (prêmios x ramos) do mercado segurador (fonte: www.susep.gov.br, estatísticas produção 2010), sua evolução histórica e a projeção para o próximo triênio (fonte: www.fenaseg.org.br).
A tabela abaixo demonstra que juntos os ramos das carteiras de Vida 39% e Saúde 12%, representam a maior fatia do mercado e apresentam os maiores índices de projeção de crescimento futuro, respectivamente 13% e 12%. Contudo, não pode ser descartado o ramo Automóvel, pois de um lado continua mantendo uma importante participação no mercado, com cerca de 31% (referente os ramos elementares, e 8% sobre o total geral) e crescimento de cerca 7% e de outro, continua representando em média cerca de 55% em São Paulo (60% no Interior do Estado de SP) na participação do Faturamento dos Corretores.
|Premios | 2.010 | |